“下沉市场？”

陈遇欢握着茶杯的手停在半空，眉头微微皱起，眼神里透着一丝茫然。

在2003年这个时间节点，“下沉市场”这个词还远远没有被后世那些互联网大厂炒得烂大街。这时候的中国资本界，无论是搞互联网还是搞房地产，所有人的眼睛都死死盯着北上广深这些一线城市，最次也是省会。

“进城”，是这个时代的主旋律。谁要是提出把大把的资金投向底下的四线小县城甚至乡镇，那绝对会被当成脑子进了水的疯子。

“明远，你这话我有点听不懂了。”

陈遇欢放下茶杯，身子靠向椅背，一副洗耳恭听的架势。他对张明远有着近乎盲目的信任，既然张明远抛出了这个词，那背后肯定藏着他还没看透的惊天大盘。

“陈少，咱们换个角度看问题。”

张明远也没有卖关子，他手指在茶几上蘸了点水，画了一个金字塔的形状。

“你刚才说省城是红海，为什么？因为那个金字塔的塔尖上，挤满了跟你们一样，甚至比你们体量更大、背景更硬的巨头。大家都在抢那一小撮有钱人的钱包，都在争夺市中心那几块巴掌大的地皮。这叫存量博弈，是在互相放血。”

张明远的手指缓缓向下划，点在金字塔最庞大的底座上。

“但在省城之下呢？像清水县这样的地级市下辖县，全国有两千多个！这就是我说的下沉市场。”

“陈少，中国未来的二十年，最大的红利是什么？是城市化进程！是无数农民洗脚上田，从小平房、家属院搬进带电梯、有绿化的商品房刚需潮！”

张明远的紧紧盯着陈遇欢，语速适中。

“省城的房价的确在节节攀高，但利润率正在被高昂的地价和建安成本疯狂稀释。而在咱们清水县，地价犹如白菜！老百姓的口袋里虽然现在看着没多少闲钱，但随着经济的发展，这种购买力一旦被激发出来，那就是海啸！”