他听着陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终于落下了第一颗子。

“降租金？”

张明远笑了笑，摇了摇头。

“陈少，降租金是下策。你越降，别人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。”

陈遇欢动作一顿，看向他。

“哦？那依老弟的高见？”

“商业地产，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。”

张明远把烟放在桌上，将面前的几个茶杯摆成了一个阵列。

“现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光秃秃的铺子？”

他指着中间那个最大的茶壶。

“你想让铺子值钱，想让人抢着租。你就得给这片商业区，装一个‘引擎’。”

“引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。

“对，引擎。”

张明远身子微微前倾，盯着陈遇欢。

“在国外，或者南方的大城市，这种模式叫‘主力店’。”

“你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业态。把它放在你商业区的核心位置。”

“它就像是一个巨大的磁铁。”

张明远的手指在茶壶上重重一点。

“只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。”

“有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头发的小铺子，才能活，才能火。”

陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。

这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。

“那老弟觉得……”

陈遇欢看着张明远，眼神灼灼。

“什么样的业态，能当这个‘引擎’？”

张明远看着他，缓缓吐出两个字。

“超市。”