“前期免费，是为了快速积累用户和商家资源。”王雨回答得很干脆，“等用户规模达到一定量级，我们会考虑向商家收取少量的平台服务费，或者从核销流水里抽取很低的佣金。但至少在半年内，我们的核心目标不是赚钱，而是把产品做好，把用户体验做到极致。”

“竞争对手呢？”男记者问，“美团、大众点评已经覆盖了全国，你们做区域细分，优势在哪里？”

“优势就是‘近’和‘准’。”王雨说，“大学生消费频次高，但消费半径小。他们需要的是步行十五分钟内能到达的、价格实惠的、同学之间口碑好的店。美团上的信息太杂，筛选成本高。我们只做三公里，只做学生常去的店，只做实实在在的优惠。这是巨头的盲区，也是我们的机会。”

他的回答条理清晰，没有废话。

台下有人点头。

李悦适时地走上前，将另一份数据材料递给记者：“这是我们内测阶段的用户反馈汇总，还有几家合作商家的访谈记录，请参考。”

她的动作从容不迫，笑容温婉，让人很难想象，二十天前她还是电子厂流水线上一个沉默的女工。

发布会进行到尾声时，王雨让刘明和赵凯上台，做了简单的技术架构演示。两个年轻程序员有些紧张，说话磕磕巴巴，但演示过程还算顺利。最后，王雨再次感谢所有人的到来，宣布“附近优惠”正式版将于明天上午十点，在苹果appstore和各大安卓应用市场上线。

掌声响起来，不算热烈，但足够真诚。

刘老板走过来，用力拍了拍王雨的肩膀：“王总，有前途！我店里以后就靠你们了！”

“互相成就。”王雨和他握手。

两个记者也走过来，交换了名片。男记者说：“稿子今晚就会发，虽然我们媒体小，但该报道的还是会报道。你们这个模式，挺有意思的。”

“谢谢。”王雨接过名片，薄薄的纸片，边缘有些割手。

人群开始散去。房间里渐渐空下来，只剩下满地的脚印、空矿泉水瓶，还有空气里残留的各种气味。阳光从西边的窗户斜照进来，在地板上拉出长长的光影，光影里尘埃飞舞。

李悦开始收拾桌上的材料。她的手指很灵活，将散乱的纸张一张张理齐，边缘对齐，装进文件夹。她的侧脸在斜阳里镀上了一层金色的光晕，睫毛的阴影落在脸颊上，随着眨眼的动作轻轻颤动。

张伟在打扫卫生，把空瓶子捡起来扔进垃圾桶，塑料瓶碰撞发出哗啦的响声。

陈默还缩在墙角，一动不动，像一尊雕塑。

王雨走到窗边，看向窗外。对面的居民楼阳台上，一个老太太正在收衣服，动作缓慢而仔细。楼下街道上，几个学生骑着自行车经过，车铃叮当作响，笑声飘上来，年轻而鲜活。

他的手机震动了一下。

是一条短信，来自银行账户变动通知：“您尾号3478的账户收入2500.00元，余额……”

商家押金到账了。

二十三家，每家五百，一共一万一千五百元。扣除房租押金、办公桌椅、招牌制作、发布会杂费，还能剩下几千块。

几千块，对于一家公司来说，杯水车薪。

但对于王雨来说，这是一颗种子，终于破土而出，见到了第一缕阳光。

***

晚上七点，大学城附近的一家湘菜馆。

包厢是张伟提前订的，不大，摆了一张圆桌，最多能坐十个人。墙壁上贴着暗红色的壁纸，有些地方已经起泡脱落。头顶的吊灯是水晶的，但很多水晶珠子已经脱落，只剩下光秃秃的铁架，灯光昏黄。空气里弥漫着辣椒和油脂的香味，还有一股淡淡的霉味，从空调出风口飘出来。

桌上已经摆满了菜。剁椒鱼头、小炒黄牛肉、干锅肥肠、手撕包菜、酸辣土豆丝。红色的辣椒、绿色的葱花、黄色的姜片，在白色的瓷盘里堆得冒尖。热气蒸腾起来，在灯光下形成朦胧的雾。

王雨坐在主位。左边是李悦，右边是张伟。刘明和赵凯坐在对面，两个年轻人有些拘谨，双手放在膝盖上，眼睛盯着桌上的菜，喉结不时滚动。陈默坐在最靠门的位置，离所有人都有段距离，低着头，盯着自己面前的空碗。

“来，第一杯。”王雨举起酒杯，杯子里是金色的啤酒，泡沫细腻，沿着杯壁缓缓上升，“这段时间，大家辛苦了。”

他的声音在包厢里回荡，有些闷。

所有人都举起杯子。玻璃碰撞，发出清脆的叮当声。啤酒的麦芽香气混合着菜肴的辛辣，钻进鼻腔。

王雨仰头，一饮而尽。酒液冰凉，滑过喉咙，带来轻微的刺痛感，然后是淡淡的苦味和回甘。他放下杯子，杯底磕在转盘上，发出沉闷的响声。