“我不同意潘主管的意见。”庾明轩的语气非常坚定：“首先，线下那种全市滚动的公交牌、电梯海报，不仅费用极其昂贵，而且代表着流量是绝对分散的。”

“你想想看，每天路过公交站台的都是些什么人？有跳广场舞的大妈，有刚放学的小孩，也有不怎么懂电脑的务工人员。他们就算看到了海报，可能也就是下意识地瞥了一眼，根本产生不了实际的转化率。”

“而且，”庾明轩顿了顿，抛出了一个极其致命的问题，“我仔细思考过，请问各位，我们聚划算的绝对消费主力军，到底来自于哪里？他们是通过什么样的方式来下单的？”

众人闻言，全是一愣。

潘海波下意识地回答：“不就是年轻网民和大学生嘛，他们直接在我们的网站上下单啊。”

“对！”庾明轩一拍桌子，声音陡然拔高，“既然下单的全是网民，那我们的广告预算，为什么还要砸在实体站牌上？而不是直接砸在互联网里？”

“路边上七老八十的老头老太太会上网团购吗？不会的！既然如此，我们的获客渠道就应该进行最精准的打击！直接切断所有低效的线下广告，把预算全部集中起来，投入到百度搜索引擎的竞价排名，以及hao123这种国民级导航页的广告位里！”

庾明轩抛出了他真正的杀手锏——sem（搜索引擎营销）。

“我们要让那些想找优惠、想下馆子的精准客户，只要在百度里搜索‘团购’或者‘打折’这两个词，跳出来的第一页第一条，必定是我们聚划算！这才是真正能转化为交易流水的高效广告，把每一分钱都花在刀刃上！”

听到这番话，坐在主位的林渊瞬间豁然开朗，内心大受震撼。

对啊！放弃无效的线下烧钱，重仓线上的seo和sem精准截流！每当有一个人想要团购的时候，第一个跳出来的就是自己的聚划算，这才能实打实的有用。

从这一点上，就能看出了庾明轩为什么能拿百万年薪当coo，而潘海波干得再好也只能是个部门主管。