林渊听完，若有所思地点了点头：“这个提议我比较认可。不过我想听听大家的意见，业务都是大家跑出来的，有什么顾虑直接说。”

众人你看看我，我看看你，交头接耳地讨论了一会儿。

很快，市场一部的主管潘海波举手发言了：“林总，庾总，如果单说京南市停掉广告，我是同意的。但是如果去开拓新市场，比如我们马上要进军隔壁的扬州市、苏州市，如果不去铺设这种铺天盖地的线下广告，底下业务员的工作会非常难开展。”

潘海波是从一线泥坑里滚出来的，他的顾虑非常接地气：“每个地方的圈子文化是不一样的。在京南市，我们有市委开绿灯，是独一无二的霸王；但是你跑到外地，当地人根本不认你啊！没有强大的线下广告做商业背书，商户凭什么相信我们能给他们带来客流？”

其实潘海波说的也是实情。在这个社会，人与人之间、商户与平台之间的信任成本是极其高昂的。

尤其是在国内这种复杂的商业环境里，很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。

太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗，从以前打着集资的幌子搞七搞八，到后来的各种保健品、电闸，层出不穷。社会的信用成本是在无限叠加的。

既然没有信任，那就必须要有一个他们能肉眼看到、能相信的东西。这时候，满大街公交站牌和电梯里的广告，就成了最直观的权威象征。

你总不可能指望每去一个城市，当地政府都亲自下场给你背书说“这家公司是靠谱的”吧？那不现实。

所以，在潘海波的传统销售思维里，想要开拓新市场，线下广告砸钱开路是必不可少的。

这时候，庾明轩再次举起了手。