“若大人支持，三个月可见效。”范蠡说，“不需要官府出一分钱——商路的开拓，由我们海盐盟负责。大人只需做三件事：第一，调整税卡位置，按图上的新点设置；第二，允许我们在新商路上设立货栈和驿站；第三，给予海盐盟三年税收优惠——前两年减半，第三年减三成。”

“你们能得到什么？”

“商路畅通，我们的货物周转更快，利润更高。”范蠡坦率地说，“而且，我们愿意将新增税收的一成，单独孝敬大人——不是进国库，是进大人的私库。”

田襄眼中闪过精光。这是一笔巨大的财富，而且合法合规——因为新增税收是实打实的，他拿的只是增量的一部分。

“范掌柜，”他慢慢说，“你就不怕本官拿了图，却翻脸不认人？”

“怕。”范蠡诚实地说，“所以在下还准备了另一份礼物。”

他从袖中取出一卷帛书：“这是海盐盟与端木氏、陈氏、赵氏等九家联名签署的‘陶邑商会革新倡议书’。九家共同推举田大人为‘陶邑商会荣誉会长’，并承诺每年资助陶邑修桥铺路、兴办学堂。当然，这一切都是在大人您的指导下进行。”

这是把名声和政绩都送到了田襄手上。只要他点头，不仅能得利，还能得名，更能得到陶邑商界的拥戴。

田襄沉默了足足一炷香时间。书房里只有更漏滴水的声音。

终于，他长舒一口气：“范掌柜，你赢了。本官会支持海盐盟在陶邑的发展。至于田穰那边……本官会让他安分些。”

“谢大人。”范蠡起身行礼，“另外，在下还有个不情之请。”

“说。”

“陶邑西郊有片荒地，原是一座废弃的陶窑。在下想买下来，改建为货栈和工坊。价格按市价，绝不让大人为难。”

田襄笑了：“你倒是会挑地方。那里离泗水码头只有三里，陆路通达，确是宝地。不过……那片地的主人，是本官的一位故友，要价可不低。”

“只要地契干净，价格好商量。”范蠡说。

“好，本官帮你牵线。”田襄点头，“三日后，你带钱来签契。”

走出官署，范蠡才发现自己手心全是汗。这场博弈看似平静，实则凶险——若田襄是个贪得无厌的蠢货，或者是个油盐不进的清官，计划都会失败。幸好，田襄是个聪明人，懂得权衡利弊。

回到铺子，姜禾迎上来：“如何？”

“成了。”范蠡简单说了经过，“田襄会压制田穰，还会帮我们买下西郊那块地。接下来，我们要大干一场了。”

“那块地……真要建货栈和工坊？”

“不止。”范蠡眼中闪着光，“我要在那里建一座‘陶邑商埠’——集仓储、加工、交易、住宿于一体。来自各地的货物可以在那里分装、加工、再转运。我们要让陶邑成为天下货物的心脏，而我们的商埠，就是心脏里最有力的那根血管。”

这个设想太大，姜禾一时消化不了：“那需要多少钱？”

“前期至少五千金。”范蠡说，“但我们可以分步走。先建货栈，用货栈的租金和仓储费回收资金；再建工坊，对货物进行初步加工，提升价值；最后建交易市场和客舍，收取佣金和住宿费。三年内，不仅能回本，还能盈利。”

“钱从哪来？”

“两个来源。”范蠡早就想好了，“第一，发行‘商埠股’。将商埠分成一百股，每股五十金，向陶邑商贾募集。我们占五十一股，保持控股权。第二，向钱庄借贷，用盐铺和汇通货栈作抵押。”

姜禾皱眉：“发行股份……别人会买吗？”

“会。”范蠡肯定地说，“因为我会让他们看到实实在在的利润。明天，我就开始游说陶邑的大商贾。”

接下来的十天，范蠡几乎踏遍了陶邑所有大户的门槛。

他游说的方式很特别——不带礼物，只带算筹和账本。每到一家，就先算一笔账：如果加入商埠，他们的货物周转能加快多少天，损耗能降低多少成，利润能增加几成。