“侯爷。”

辅国侯缓缓开口，“渠犁小国，地瘠民贫。您要物资，渠犁拿不出多少。”

霍平看着他，笑得不冷不热。

“辅国侯，天上不会掉羊肉。想要得到，就得先付出。这是做买卖的规矩，走到哪儿都一样。”

霍平站起身面对渠犁王和那些大臣，声音拔高了几分：“大汉商队如果经过渠犁国，路上要喝水，要吃粮，要给马匹喂草料。这一路过来，哪一样不要钱？哪一样不要货？

如果渠犁国连最基本的物资抵押都不能做到，商队怎么会冒着风险，走这么远来渠犁国？”

此话倒是合情合理。

但是渠犁国的人一提到付出诚意，就有些首鼠两端了。

霍平目光扫过在场每一个人：“本侯不是说大话。之前在于阗国，本侯与于阗共同生产净水器，五五分账，于阗出匠人、出工坊、出原料，本侯出法子、出图纸、出配方。

合作之前，于阗王拿出了什么？拿出了诚意——镇国之宝极品羊脂玉，只换一根净水器。东西不多，可诚意到了。现在净水器卖得好，于阗王的那点抵押，早就赚回去了。这就叫，有舍有得。”

殿中嗡嗡声又起。

有人点头，有人低头，有人交头接耳。

霍平任凭他们讨论，实际上于阗王也没有拿出什么镇国之宝。

这么说，无非就是一种话术而已。

渠犁王面色反复变化，他在算，算渠犁能拿出多少，算拿出去之后还剩下多少，算这笔买卖划不划算。

“侯爷。”

渠犁王开口，声音有些干涩，“渠犁没有于阗那么富。玉石，渠犁没有。良马，渠犁有，可没有那么多。您要的诚意，渠犁拿不出来。”

霍平看着他，沉默了片刻。

然后他转过身，走回自己的位置，坐下。

“大王，本侯知道渠犁不富。所以本侯不要玉石，不要良马。本侯要的，是渠犁能拿出来的东西——粮食、苜蓿、葡萄，什么都行。这些东西，在渠犁不值钱，可运到轮台，加工之后，价值翻倍，甚至翻三倍、五倍。”