“可不降价，市场份额眼睁睁被抢走，现金流会越来越紧张！”刘浩急道，他已经连续几天失眠，脑子里全是下滑的曲线和催货的电话。

“市场不会一下子全丢。”聂虎强迫自己冷静分析，“我们的核心用户，是那些真正认可‘骨愈灵1号’疗效、有复购习惯的人。他们不会因为便宜20%就轻易换牌子。我们要做的，是死死守住这批核心用户。浩子，加大针对老客户的维护，积分兑换、会员专享、用药指导服务，都做起来。同时，线上内容继续强化我们的疗效优势和真实案例，特别是针对‘百草贴’可能存在的刺激性强、持久性不足的问题，做软性的科普对比，不要直接攻击，但要让用户产生疑问。”

他转向叶清璇：“清璇，渠道那边，能保多少保多少。实在保不住的，暂时放弃，但保持联系。我们要向渠道传递一个明确信息：‘愈灵’不会参与恶性价格战，我们坚持品质，坚持长期价值。现在跟他们打价格战的，未来也可能用同样的方式对待他们。另外，新厂投产的进度，要适时、适度地透露给核心渠道，给他们信心，也给摇摆的渠道施加压力——我们很快就不缺货了，而且品质会更稳定。”

“那……我们就这样被动挨打吗？”柱子瓮声瓮气地问，拳头捏得咯咯响。

聂虎沉默了片刻，眼中闪过锐利的光芒：“当然不。价格战我们打不起，但我们可以打‘价值战’、‘技术战’。浩子，之前说的第三方对比检测报告，加快进度，找最权威的机构，做最全面的检测，不仅要对比有效成分，还要对比透皮吸收率、刺激性、长期效果跟踪。报告出来，立刻做成通俗易懂的解读材料，在线上、线下同步发布。这是我们的‘技术盾牌’。”

“另外，”聂虎看向窗外，那里是城西的方向，他的“战场”之一，“新厂建设，必须再提速！设备采购合同，最晚后天必须签！施工那边，我亲自去盯着，两班倒不行就三班倒！我们必须抢在现金流彻底枯竭之前，让新厂产出合格的产品！只有我们自己有了稳定可靠的产能，才能从根本上摆脱对代工的依赖，才能控制成本，才有底气应对任何价格挑战！”

这是背水一战。用坚守品质、加速产能建设，来对抗汹涌的价格战潮水。风险极大，如同在刀尖上行走。一旦新厂建设出现延误，或者投产后质量问题，或者现金流在投产前断裂，任何一个环节出错，都将是灭顶之灾。

但聂虎别无选择。降价是速死，坚守或许还有一线生机。他必须赌，赌“骨愈灵1号”真正的产品力，赌核心用户的忠诚度，赌他们能抢在资金链断裂之前，建成自己的“诺亚方舟”。