江振邦用笔杆指着白板：“约翰迪尔的大型轮式拖拉机，在美国是成熟产品，这一点你说得对。它经过了市场验证，技术过硬，产品没毛病。但是……”

他在“需求侧”三个字下面划了一道横线。

“美国的农业结构是什么？大规模农场式经营。一个家庭农场动辄几千英亩。他需要一百多马力的大型拖拉机，因为那是他的生产资料，不买不行。”

“咱们呢？你刚才也说了，八十年代全面推行家庭联产承包责任制，土地分到了千家万户。一户人家的耕作面积，在东北算大的，也就十几亩到几十亩。你让他花十几、几十万买一台他根本用不满的拖拉机？不现实。”

台下观众们不自觉地点了头。

“而你们引进技术的时候是一九八五年。那时候大包干政策至少在全国铺开三年了。当初这个决策显然有滞后性，不少领导的思维还停留在计划经济的惯性里。反正有国家兜底收购嘛，我管你市场怎么变，我只管把东西造出来就行……”

这都是必要的代价，讲太多容易影响团结。

因此江振邦浅尝辄止，拿起笔在公式前面，又加了一行字：

→学习先进成熟产品+本土化制造改良（微创新）=商机！】

“而现在是市场经济，要先有需求端的研判，再有供给端的引进。顺序反了，就是你们大拖厂的下场。”

江振邦放下笔，看着吴永胜：“其实你们不是没有翻盘的机会。约翰迪尔的技术图纸你们都有了，核心零部件的加工工艺也掌握了。你们完全可以在八六年产品遇冷之后，立刻把技术降维。”

“不做一百多马力的大家伙，改做二十到四十马力的中小型拖拉机。甚至还可以更激进一点，做手扶拖拉机和配套农具。”

“你用顶级技术去做中低端产品，那就是降维打击。你的成本控制、你的工艺精度，能把当时国内的小拖厂和手扶拖拉机厂打得满地找牙。”

吴永胜眼睛里的光亮了一下。

“但你们没有。你们抱着那个一百多马力的大家伙，守了十年。”

江振邦没有用任何指责的语气，只是用叙事的语气淡定的讲着：“为什么没能做出这个调整？原因也很简单；国企的国企决策机制是行政审批型的，上级要我们造什么，我们就造什么。要改产品方向，也得层层上报，区里的相关部门批完市里批、省里批完部里批……等批下来，黄花菜都凉了，何况你们之前赔了个底掉，再想要钱难如登天。”

“总之……问题的根源不在于你们学错了东西，而在于两个致命缺陷。”