江振邦点了下头：“别人不知道，你说。”

吴永胜攥紧话筒，深吸一口气，缓缓道来。

“一九八五年，我们奉阳拖拉机制造厂，接到上级指示，发展大功率轮式拖拉机。厂里组了一个十二个人的技术团，先去日本学了两个月，又去美国待了四十天。回来之后，专门从约翰迪尔公司买回了四台大型轮式拖拉机作为样机，每台一百二十多万人民币。”

台下发出抽气声。一百二十万，搁在八十年代中期，那可是天文数字。

“并且，我们还同步引进了美方的整套技术专利，当时全厂上下摩拳擦掌，牟足了劲。在八六年，我们的轮式拖拉机正式下线了。大家游行庆祝，电视台来拍，报纸头版报道。”

“结果呢？销量惨淡！从八六年至今，这款机器总共卖出去一百七十二台……”

会场里很安静。

“技术没问题，性能指标全部达到美方标准。死在市场上。”

吴永胜松开一只手，在空气中比划了一下。

“计划经济时期，拖拉机是国家统购统销的。国家买了，分配给公社和生产队。农民不需要自己掏钱，他也不关心这台机器多少马力、多少钱。”

“但是…八十年代突然推行包产到户了。土地从集体承包到了一家一户的农民头上。一户人家分那么几亩地，十几亩地，他要你一百多马力的大型轮式拖拉机干什么？”

吴永胜把话筒从左手换到右手，“所以，我们花费巨资，引进了国际领先的拖拉机产品，不仅没能让我们大拖厂腾飞，反而让我们负债累累，马上资不抵债了！”

会场里的空气变得沉重起来。

吴永胜没有坐下来的意思。他盯着江振邦，问：“江区长，我的问题就是，按照您刚才那个公式，我们当年做的事情，也学习了先进成熟产品，也搞了本土化制造。可为什么兴科成功了，我们失败了？到底该怎样才能抓准市场呢？”

江振邦答道：“你们厂的情况我知道，但之前工作太忙，也没来得及跟你坐下来详细的聊过。今天你当众提出来了，正好，我就讲一讲。”

一边说话，他一边在白板上原有的公式旁边，用笔画了一条竖线，把白板一分为二，重新在空白的右侧书写起来：

“你们大拖厂的问题出在哪里？出在你们只学了这边，没有看另一边。”