他放缓语气说道:“佩仪,你的难处我明白。【武侠小说精选：】

北美市场是我们的基本盘,绝不能有失。

调走李明,确实会给你增加负担。

我准备把在韩国做得不错的梁安琪调去北美,梁安琪在韩国市场扩展的不错,也具备了一定的经验,正好放到北美区,再历练一番。”

凌佩仪在电话那头思考了一下,回答道:“梁安琪确实是个不错的选择。

她在韩国做得风生水起,对于市场渠道开拓也很有章法。

调她来北美,既能加强这边的力量,也能让她积累和国际巨头打交道的经验。

那韩国那边际生有候选人没?”

“韩国市场基础已经打好了,让梁安琪推荐一个副手顶上,你这边定期关注即可。

重要的是北美和俄国这两个战略方向不能有闪失。”

陈秉文一锤定音,“那就这么定了。

你尽快和李明、梁安琪沟通,做好工作交接。

让李明一周内回港岛总部报到,我要亲自和他谈俄国的事情。”

“好的,陈生,我马上安排。”凌佩仪利落地答应下来。

挂断电话,陈秉文轻轻舒了口气。

人事安排是最耗费心力的,既要考虑业务需求,又要平衡各方感受,还要给有潜力的人成长空间。

梁安琪是他比较看好的新生代管理者,有魄力,学习能力强,放在北美这个炼炉里锤炼一下,未来可堪大用。

而李明性格沉稳细致,适合去开拓俄国那种规则未明,需要极大耐心和韧性的市场。

几天后,李明从北美飞抵港岛,一下飞机就直接来到伟业大厦陈秉文的办公室。

“陈生!”

李明见到陈秉文,恭敬地问好。

“坐。”陈秉文笑着指了指沙发,“北美这一年多,辛苦你了。”

“陈生言重了,都是我应该做的。”

李明在沙发坐下,腰板挺得笔直。

陈秉文仔细打量了他一下,直接切入主题:

“这次急着叫你回来,是有一个更艰巨的任务要交给你。

俄国市场,我们基本谈下来了,接下来需要一个人过去牵头,把摊子铺开。

我考虑了很久,觉得你是最合适的人选。”

陈秉文将方文山与伊万诺夫谈判的详细纪要,以及华润那边对易货贸易的初步意向清单推到李明面前,“你先看看这些资料。”

李明接过文件,快速而仔细地翻阅起来。

看完后,他放下文件,抬头看向陈秉文:“陈生,情况比我想象的复杂,但也更有意思。

用浓缩液换伏特加或者设备,这路子很野,但也确实能绕过外汇壁垒。

我认为目前最大的问题是,要确保我们的产品在那边不被做烂,品牌形象能立起来。”

陈秉文满意的点点头。

不仅懂销售,更懂品牌运营。

李明一句话就说到了点子上。

“这就是调你过去的核心任务。

你到了那边,首要任务除了卖浓缩液,最重要的是要把脉动这个品牌在俄国市场立起来,按照我们的标准立起来。”

陈秉文看着李明强调着他去俄国的工作重点。

对于能卖多少浓缩液,陈秉文一点都不着急。

他现在急的是怎么能在短时间内,将脉动的品牌形象写进俄国消费者心智中。

“第一,你去了以后,对俄国灌装厂的卫生条件、生产工艺一定要监督到位。

如果发现对方灌装出来的产品质量不合格,立刻暂停供货。

第二,所有的广告宣传、包装设计,必须由我们审核同意。

不能让他们胡乱搞,把我们的高端功能饮料做成三流汽水。”

这种例子陈秉文很是见过几个。

当年娃哈哈格瓦斯凭着异域特色,吸引了一批喜欢尝鲜的消费者。

如果不在广告上搞骚操作,凭借产品本身,是有机会在饮料市场占据一席之地的。

结果为了快速打开知名度,抢占市场。

他们推出了一系列堪称简单粗暴的电视广告。

其中一个广告,一个外国长相的男人,穿着类似俄罗斯风格的服装,表情夸张地大喊“哇,格瓦斯!”,然后就是一群人在毫无逻辑的场景中狂欢畅饮。

广告歌更是魔性洗脑,但毫无美感可言,甚至让人觉得低俗。

这种广告,短期内确实靠高频次投放让人记住了名字,但记住的是那种廉价、低端、土味的印象。

它把格瓦斯那种本身带点异域风情概念的产品,硬生生和城乡结合部、高俗搞笑划下了等号。

让这些原本可能对格瓦斯感兴趣,中低端消费者,看到那种广告,直接就被劝进了,觉得喝那个掉价。

所以,对于品牌调性,包玉刚一直亲自把控。

不是怕放手以前,上面的人胡乱操作。

一旦被定位在高端,再想往下走,难如登天。

包玉刚说的认真,陈生也听到认真,时是时的将重要部分记录在笔记本下。

“第八,渠道渗透。

是能完全依赖伊万诺夫我们的渠道。

他要想办法建立你们自己的信息网络,了解产品最终卖到了哪外,价格是少多,消费者反馈如何。

肯定没可能的话,销售终端的具体联络信息也要掌握,你知道那样做初期可能很难,但必须结束做。

第七,也是最重要的一点。

俄国的商业环境、官僚体系、潜规则,甚至灰色地带,他要尽慢摸含糊。

哪些人不能合作,哪些人需要打点,哪些红线是能碰,心外要没本账。

者所第一,遇到棘手问题,是要擅自做主,及时向总部汇报。”

陈生一边听,一边慢速在笔记本下记录,脸色凝重。

我知道,那任务远比在北美和百事、可口可乐打明刀明枪的促销战要简单和凶险得少。

这是一个完全是同的世界。

“薛良,你明白您的意思。【好书分享：】