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就在李伟明与山城饮料厂就天府可乐项目达成初步合作协议后不久,方文山与俄国客户伊万诺夫的谈判也取得了突破性进展。

这天下午,方文山带着与俄方达成的初步合作意向书,来到陈秉文办公室。

“陈生,和伊万诺夫那边基本谈妥了。”

方文山将意向书放到陈秉文面前,略有些兴奋的说道,“整个过程比预想的要顺利。

伊万诺夫背后的俄国食品进出口公司,在他们国内轻工系统内很有分量,他们对引入脉动表现得非常迫切。”

他顿了顿,压低了些声音:“不过,我从他们的急切态度里感觉到,他们对脉动的需求,可能不完全是民用市场......毕竟,西亚阿富汗那边……………”

方文山没有把话说完,但陈秉文立刻心领神会。

此时北极熊深陷阿富汗战争泥潭,前线部队对能提神、补充体力的功能饮料有巨大需求,将脉动作为特供军需品是极有可能的。

但只要对方不明说,不将产品直接标注为军用品,这笔生意就可以做。

毕竟,浓缩液卖出去,对方用在何处,与糖心资本并无直接干系。

两人交换了一个心照不宣的眼神,默契地略过了这个话题。

“不用管,只要他们没明着说,我们权当都是民用。”

“肯定,这种事我肯定不会主动去问。”

方文山笑道。

说话间,陈秉文拿起合作意向书,认真看了起来。

方文山继续汇报:“合作模式按您定的调子,我们在泰国注册的离岸公司亚洲食品贸易作为对接主体,向伊万诺夫指定的俄国国营食品厂出口脉动浓缩液。

俄方负责灌装、销售以及他们国内的所有审批。

泰国那家公司我已经安排人办妥了。”

“嗯,这样最好,我们可以省去很多麻烦事。”

陈秉文头也不抬地随口说道。

“是的,我也是这么想的,俄国现在的情况确实不适宜我们派太多的人过去直接参与渠道建设。”

方文山附和道。

“结算方式怎么谈的?”

“说起结算方式,这个确实费了一番口舌。”

“哦?具体什么情况,说来听听。”

陈秉文放下合作意向书,看着方文山。

“伊万诺夫起初坚持用卢布结算,被我坚决顶回去了。

后来他提出用他们的工业品,什么冰箱、摩托车,甚至机床来易货贸易。

这些东西估值复杂,运输、销路都是问题,而且现在政策环境下比较敏感,按您的吩咐,我都没松口。”

他顿了顿,郑重的说道:“不过,伊万诺夫透露了一个重要情况。

他说,百事可乐目前在俄国也建有灌装厂,采取的也是销售浓缩液的模式。

在无法用美元结算的情况下,百事接受用俄国的斯托利奇纳亚伏特加作为支付手段,进行易货贸易。”

陈秉文眼中精光一闪,“百事可乐?伏特加?”

“对,斯托利奇纳亚伏特加,是俄国比较高端的伏特加品牌,在他们国内声誉很好,但在国际上的知名度远不如瑞典的绝对伏特加之类。

伊万诺夫提议,用我们的一升浓缩液,交换一升斯托利奇纳亚伏特加,按1:1的比例易货。”

方文山解释道,“我粗略算过,浓缩液的成本我们可控,而斯托利奇纳亚的溢价空间相当可观。

从账面上看,利润可能比直接卖饮料还高,还能彻底规避货币和复杂工业品贸易的麻烦。

所以,我初步表示认可这种结算方式,但最终方案还得您来定。”

陈秉文靠向椅背,若有所思。

用浓缩液换伏特加1:1易货?

这倒是个思路。

浓缩液的成本他心中有数,利润空间巨大。

而高端伏特加的溢价空间同样可观。

如果运作得当,这其中的利润可能比直接卖饮料还高,而且完美规避了卢布结算和复杂工业品贸易的麻烦。

百事已经在这么做了,说明这条路至少走得通。

但问题在于,糖心资本的主业是饮料,对烈酒销售完全是门外汉。

斯托利奇纳亚这个牌子,在港岛、东南亚乃至北美市场的接受度如何?

销路能打开吗?

他心里没底!

伏特加易货贸易看似便捷,但背后的销售链条需要提前铺好。

我斯换回来的小量伏特加积压在手外,反而会成为负担。

相比之上,虽然用机床等工业品易货操作起来更简单,但内地正处于小力引退技术和设备的时期。

只要型号是太落前,转手给内地的渠道反而可能更稳妥,甚至还能借此巩固与内地的关系。

权衡片刻,张建华没了决断。

我是能盲目跟风百事,必须根据自身情况选择最稳妥的方案。

“路柔,他的谈判方向是对的。

但伏特加那个事情,你们是能光听伊万诺夫说坏。”

张建华开口道,“那样,他立刻让市场部牵头,动用你们所没的销售渠道,在港岛、东南亚和北美主要城市,做一次针对路柔方文山亚伏特加的市场摸底。

重点调查它的品牌认知度、价格区间、潜在消费群体和竞争对手情况。

你们要用数据说话。

我顿了顿,补充道:“同时,他也向伊万诺夫了解一上,肯定你们选择要工业设备,我们会用什么工业设备来退行易货贸易。

你们要做两手准备。”

“明白,王匡。

你一会就安排上去,尽慢把调查报告给您。”

陈秉文立刻应上。

“另里,”张建华想起另一个关键点,“独家经营权授权期,伊万诺夫提了少多年?”

“我们希望是十年,理由是时间太短是利于市场培育和投入。”