经过十几年深耕，企业bg在政府、金融、能源、交通等关键行业建立了深厚的客户关系和品牌认知。

它有自己的研发体系、销售队伍、交付团队和合作伙伴生态。

在这种情况下，再成立一个数字技术bu，做类似的企业市场，会不会造成内部资源冲突？

会不会让客户困惑？

会不会让企业bg的兄弟觉得公司不信任他们？

当时在董事会上，有董事提出了这些担忧。

郑非记得徐平和陈默的精彩解释。

那是在一次董事会扩大会议上。

徐平站在投影屏前，语气平静但坚定：

“各位，企业bg做得很好，他们是华兴企业业务的‘主力军’，在通信网络、云计算、大数据等基础设施领域建立了强大优势。”

“但数字技术bu的定位不同。我们不做基础设施，我们做‘根技术’和‘行业数字化引擎’。”

他切换ppt，屏幕上显示出清晰的定位对比图。

“企业bg是‘横向扩张’，提供通用的ict基础设施，覆盖尽可能多的行业和客户。”

“数字技术bu是‘纵向深耕’，聚焦几个最核心的企业软件领域——数据库、erp、eda、工业软件，做深做透，做到世界级水平，然后以这些‘根技术’为基础，向上生长出面向特定行业的数字化解决方案。”

他进一步解释：

“这就像建房子。

企业bg提供的是钢筋、水泥、砖块这些基础材料，客户可以用这些材料盖各种样式的房子。”

“而数字技术bu要提供的，是已经设计好的‘厨房模块’、‘卫生间模块’、‘智能家居系统’高度集成、开箱即用、性能优化的标准化模块。

客户可以快速组装，大大缩短建设周期，提升使用体验。”

“两者不是竞争关系，是互补关系。

企业bg可以把这些‘模块’集成到他们的‘房子’里，为客户提供更完整的价值。”