他调出另一份详细的ppt，阐述他的思考：

“关于中短期目标，我认为可以分为三个层面：

第一，生存与立足期（1-2年）。

这个阶段，核心目标是‘活下去’、‘站得住’。

正如我在帝都汇报时所承诺的，针对关键领域，我们可以采取‘零利润’甚至战略性亏损的策略，快速抢占市场，形成规模效应和示范效应。

盈利不是这个阶段的首要目的，市场份额和客户口碑才是。

但这不意味着我们不赚钱。”

陈默切换图表，展示他的盈利模式构想：

“利润的大头，将来自‘迁移服务’。

这是一块极其昂贵的‘技术劳务’输出。

帮助客户进行数据迁移、系统适配、流程重构、人员培训，这是一个极其复杂且昂贵的工程咨询和技术服务过程。

华兴凭借自身三年多的实战经验，积累了全套的方法论、工具链和专家团队，我们可以提供行业最高效、最可靠的服务，这部分服务的利润率是相当可观的。”

“第二，发展与巩固期（2-4年）。

在站稳脚跟后，目标要转向‘高质量发展’和‘生态构建’。

我们需要实现软件产品本身的规模化盈利，通过持续迭代和版本升级，提升产品价值。

同时，要大力发展合作伙伴生态，赋能更多的集成商、服务商。