我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，并在头端设备采购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。

同时，”

她抛出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个CableMode用户终端，全部采用摩托罗拉方案，并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广！”

布鲁斯沉吟着，手指敲着桌面。

五千户的订单和标杆效应，确实诱人。

他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终于开口：“专利授权费可以谈五年分期。

头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。

这是我们的底线。”

“七个点。”

郭霭明寸土不让，“并且，摩托罗拉需提供核心芯片组的二级开发技术支持，帮助我们本土团队进行设备适配和优化。