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深市，浩瀚电讯总部会议室。

郭霭明正与摩托罗拉华夏区副总裁布鲁斯进行着一场艰难的谈判。

桌上摊开着厚厚的技术方案和报价单。

“郭总裁，我们非常欣赏贵公司推动宽带接入的远见。”

布鲁斯操着流利的中文，态度礼貌而疏离，“但CableMode技术方案，在华夏大规模部署，成本是绕不过去的坎。

专利授权费、核心芯片组、头端设备（CMTS）……这些硬成本，很难压缩。”

郭霭明指着方案中的成本构成图：“布鲁斯先生，我们理解技术的价值。

但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。