第一家工厂，是生产化肥设备的。这家工厂规模很大，设备先进，技术力量雄厚。接待他们的是一个叫汉斯的总监，四十来岁，金发碧眼，说话爽快，一看就是个精明的生意人。

汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终挂着自信的笑容。他显然对自己的产品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要争取的潜在客户。

参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有讨价还价的余地。林国平没有急于表态，只是说需要研究，然后带着团队回了使馆。

接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。

每天晚上，林国平都召集大家开会，分析当天的情况，商量明天的对策。马总工他们这些技术人员，对设备的性能、技术参数、适用性等，提出了很多专业的意见。林国平则从全局出发，权衡价格、技术、长远发展等各方面因素。

谈判进行了一轮又一轮。汉斯那边的报价，从最初的六千万，降到五千五百万，又降到五千万。林国平始终不松口，每次都说“还要研究”。

到了第四轮谈判，汉斯终于有些急了。他看着林国平，无奈地说：“林先生，我们已经给出最优惠的价格了。再降，我们就没利润了。”

林国平看着他，缓缓道：“汉斯先生，价格是一方面，技术是另一方面。贵方的设备确实不错，但我们需要的不只是设备，还有技术。”

汉斯愣了一下，道：“技术？您是指……”

林国平道：“全套的技术资料。设计图纸、工艺参数、操作规程、维护手册，等等。”

汉斯皱起眉头，道：“林先生，这不可能。这些是我们公司的核心机密，不可能转让。”

林国平点点头，道：“我理解。最先进的技术，你们当然要保密。但上一代的技术呢？那些已经淘汰的，或者正在淘汰的，能不能转让？”

汉斯沉默了。他没想到，这个看起来土里土气的东方人，竟然如此精明。他本以为，这些人只是想买设备，没想到他们打的是技术的主意。