姚清莲来的也早，直奔我办公室，两眼通红，一看昨晚就没有睡好，看着我问道：“你昨晚怎么不接电话？”

“你打了吗？我没注意。”我的脸开始发烫。

“打了，昨晚找赵以敬也找不着，本来想问问你会议结束没，你也没回。只好自己先睡了。”清莲的笑容三分悲凉七分阴寒，“姐，你没听到是吧？”

我尴尬的点头：“嗯，可能无意间按的电话。”

清莲离开了我的办公室，只是那背影，竟有丝决绝的干脆。我心跳的厉害。

时间很快到了谈判的这天，丝之恒派出了最为庞大的谈判队伍，赵以敬也出席了。韩方除了李先生和两个助手，竟然也增加了两个人，看样子他们对这次谈判也极为重视。

我们这边首先抛出了这批新产品的销售前景，韩方对这部分的内容听的并不感兴趣，李先生直接说着：“我们想深入了解一些产品的特质。”

肖彬给技术部使了个眼色，技术部的同事便将新产品的主要技术参数一一列了出来，而且将参数做成了图片，递给了韩方。李先生新带来的两个人仔细看着，比对着，对李先生频频点头。

我的心里稍微放松些，看来韩方对产品还是比较满意的。李先生说着：“产品我们很喜欢，下面主要谈谈价格吧。上次肖先生说的那个价格，我们认为还有下调的空间。”

肖彬笑笑：“我们已经是老朋友了，既然李先生提出，我们自然也得忍痛再降一点。”说着报出个比上次还低的价格。

李先生微笑着摇头：“肖先生的这个价格还是没有诚意，我们近期也了解了下其他公司的同类产品，报价还是比你们低非常多的。而且这次订单的量，你们也清楚，对我们公司的现金流影响非常大，所以还是要给我一个合理的价位才可以。”

肖彬沉思了片刻，说道：“如果贵公司可以提高预付的比例，我们可以酌情再降0.5个点，这已经是极限了，的确不能低于这个数。”肖彬说的价格，是我们的底价上加了1个点，实际的利润空间已经压缩的比较低了，全靠数量取胜。