商业谈判麼……

不管物品是上千亿的，还是几块钱，除了恶意捣乱或者不打算购买，基本都是沿袭一个模式，

首先由卖方在心里留一个底价，然后给出一个报价，也就是所谓“开盘价”。

一般来说，只要是诚心想要卖，而不是故意进行商业炒作制作噱头，开盘价基本都不会去狮子大张口，喊出一个买方根本没办法接受的价格。

而是会以物品的最高估值，合理的开出一个价格。

比如市场价为300元，你心里底价也是300元的物品，可报价却达到了3万，这就是狮子大开口。

如果将开盘价定为1000元，幅度虽然还是很大，可是对于买方来说，就是比较合理也能够的价格。

卖方给出开盘价，接下来就是买方还价！

买方根据自己的承受能力，以及这样物品对自己当前的需求，保留一个最高的心里“底价”，以低于底价的方式逐步还价。

就比如：我有一个物品的市场价格为250万，可是通过商业间谍购买情报得知，你现在急缺这个物品，而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。

于是我将底价定到400万，给你的开盘价为1000万。

而你作为买方，知道这东西市场价格为250万，可奈何目前只有我的手里有，你短时间内找不到第二个卖家，而买不到你的公司就会出大事。

不用想，肯定会从我这买！

当然，你作为买方，并不知道自己的商业信息已经泄露，追求的自然是花的钱越少越好，哪怕手里有400万的资金。

正式进入商业谈判后，我出1000万，你不知道我底价，只能尽量低开。