赵强端着茶杯的手微微顿了一下，杯盖碰到杯沿，发出一声极轻的脆响。小陈的脸色也变了，嘴角的笑容僵在那儿，像是被人按了暂停键。方琳低头翻材料，假装没听见，但翻页的手停在同一页上，半天没动。

李甜甜看了赵强一眼。他脸上还是那副标准微笑，但眼神里有一丝紧张——那种紧张不是怕她说错，是怕她说对。他在赌，赌她不敢说，或者赌她会说错，或者赌她说了也没人信。

“孙总，”她说，声音不大不小，语速不快不慢，跟平时说话一样，“方案整体框架没问题，但有一组数据可能需要再核实一下。”

赵强的笑容僵了零点几秒。那零点几秒里，他的眼神从紧张变成了“果然如此”，又从“果然如此”变成了一种说不清的东西——也许是认命，也许是恼火。

“哪组？”孙总问，身体微微往前倾了一点。

“第三页的成本测算。上面写的是每单位四十七元，但根据我们之前的市场调研，同品质的竞品均价在五十二到五十五元之间。四十七元这个数，可能偏低了一些。”

会议室安静了两秒。这两秒里，空调的声音显得格外响。

孙总没说话，低头翻了翻手里的材料，翻到第三页，看了看那个数字，又抬头看了看李甜甜。

小陈赶紧开口，声音比刚才高了半个调：“这个数据我们反复核过——”

“核过吗？”李甜甜看着他，语气平平的，但每个字都说得很清楚，“原始调研报告里，样本企业一共六家，均价五十三块四。报告里写的四十七元，是把最低值那家去掉之后重新算的平均值。但最低值那家——”她顿了顿，“产品规格跟我们不一样。他们的包装容量少了百分之二十，折算到同规格之后，实际单价是五十一块八，不是四十七。”

小陈张了张嘴，嘴唇动了动，没说出话来。他的脸从红变白，又从白变红，手指无意识地翻着面前的材料，翻来翻去就是那一页。

孙总看了看小陈，又看了看赵强，最后把目光落在李甜甜身上，眼神里多了一点认真：“你的意思是，这个报价可能做不下来？”

“不是做不下来，是有风险。”李甜甜说，语气不紧不慢，“如果用四十七元报价，我们的利润空间会被压缩得很厉害。以目前的市场行情，同品质的原材料采购价在三十块左右，加上人工、运输、管理成本，单单位的综合成本大概在四十三到四十五之间。报四十七元，毛利只有两到四块，不到百分之十。这个利润空间，一旦原材料价格波动，或者执行过程中出任何偏差，就是亏本。”

她顿了顿，看了赵强一眼，又转回孙总：“孙总您在行业里这么多年，应该知道，报价太低的项目，后期执行最容易出问题。要么偷工减料，要么中途加价，最后伤的是双方的合作关系。”

孙总点了点头，拿起笔在本子上写了一行字。写完之后，他把笔帽盖上——这个动作意味着，他记的是要紧的东西，不是随便涂两笔。

会议结束后，孙总跟赵强握手，语气比来的时候松快了些：“方案大体可以，但报价那部分，你们回去再斟酌一下。下周给我个修正版。那个成本数据，你们内部先对齐，别拿有争议的数字出来。”

“好的好的，孙总放心。”赵强笑着送他出去，笑容撑得满满的，一丝褶子都没多出来。

电梯门关上的瞬间，赵强的笑容收得干干净净。那感觉就像有人把一张面具从脸上揭下来，露出底下的冷脸。他转过身，看着李甜甜，眼神冷得跟腊月天似的。

“你故意的？”

“我只是说了事实。”李甜甜看着他，没躲他的眼神，“那份报价确实有问题。如果按四十七元签下来，后期执行会亏本。按现在的原材料价格算，单单位成本四十四块左右，报四十七，毛利三块。八百万的合同，毛利不到六十万。扣除人力成本、管理成本、税费，最后可能是亏的。到时候客户投诉，公司赔钱，谁来担这个责任？”

赵强被噎住了。他知道她说得对，正因为对，才更让他下不来台。如果李甜甜说错了，他可以当场反驳，训她一顿，回去再处分一次。可她说对了，当着客户的面说对了，连数据都背得一字不差，他连反驳的余地都没有。

小陈站在旁边，脸一阵红一阵白，嘴唇抿得紧紧的，像是怕自己说出什么不该说的话。方琳拎着包，看了赵强一眼，又看了看李甜甜，忽然开口：“赵经理，她说的那个数据，我好像也见过。之前销售部这边做过一轮成本测算，确实在五十以上。当时我还问过你们市场部，你们说那个数据是初版，后面会调。结果调到四十七了？”

赵强没接话。他盯着李甜甜看了好几秒，那几秒里，走廊里安安静静的，只有远处服务员推车经过的声音。然后他转身走了。皮鞋踩在大理石地板上，比平时重了不少，每一步都像是要把地板踩穿。

回去的路上，赵强开车，小陈坐副驾驶，李甜甜和方琳坐后排。车里没人说话，气氛闷得跟没开窗似的，空调吹出来的风都带着股压抑。

方琳忽然小声问李甜甜：“你之前在部队待过？”

“嗯，两年。”

“难怪。”方琳点了点头，语气里有点感慨，“部队出来的人，做事就是不一样。那个数据我们销售部之前也发现了，但没人敢在会上说。大家都怕得罪人，怕背锅。你倒好，当着客户的面就说了。”