四人落座。

服务员走过来，赵启航点了杯手冲耶加雪菲，林薇要了杯冷萃。周明远摆摆手说不用。服务员离开时，木地板发出轻微的吱呀声。

“周总把你们的项目资料发给我们了。”赵启航开门见山，从公文包里拿出一个平板电脑，屏幕已经亮着，显示着“悦行”的商业计划书摘要，“共享单车，这个模式在国外已经有案例。但你们结合了小程序和智能锁，还有和公交集团的合作……有点意思。”

他的手指在屏幕上滑动，翻看着数据页面。

林薇没有说话，只是静静地看着王雨。她的目光很专注，像在评估一件艺术品——不是看它的美丑，而是看它的结构、材质、还有潜在的升值空间。

咖啡送来了。

手冲耶加雪菲装在透明的玻璃壶里，深琥珀色的液体冒着热气。冷萃咖啡装在磨砂玻璃杯中，杯壁上凝结着细密的水珠。咖啡的香气更加浓郁，混合着爵士乐里萨克斯风的低沉音色。

“数据很扎实。”赵启航看完最后一页，放下平板，“三个月，日均三千次使用，用户留存率百分之四十二。这个数据放在早期项目里，算优秀。”

他端起咖啡杯，抿了一口，眉头微微皱起，又舒展开——那是品尝到好咖啡时的自然反应。

“但问题也很明显。”林薇终于开口，声音平静，语速不快，“重资产模式。每辆车都是成本，维护、调度、损耗……这些都会吃掉利润。而且，这个模式太容易被复制。如果有巨头入场，用资本砸规模，你们怎么办？”

王雨端起自己的美式咖啡，喝了一口。

咖啡已经有些凉了，苦味更加明显，顺着喉咙滑下去，留下一丝回甘。

“三个原因。”他说，“第一，我们不是单纯的共享单车，我们是‘最后一公里’的解决方案。和公交集团合作，我们成了公共交通的延伸，这是政策护城河。”

窗外的街道上，一辆公交车缓缓进站，吐出十几个乘客。其中三个人走向站台旁的“悦行”停车点，扫码，解锁，骑车离开。整个过程不到一分钟。

赵启航顺着王雨的目光看向窗外，看了十几秒。

“第二，”王雨继续说，“智能锁和后台系统是我们自己研发的。故障率已经从百分之八点三降到百分之三以下，还在优化。这不是随便买一批锁就能复制的技术积累。”

林薇的指尖在桌面上轻轻敲了敲，像在思考。

“第三呢？”她问。

“第三，”王雨放下咖啡杯，瓷器碰到木桌，发出轻微的“咔”声，“现在没有巨头入场。”

咖啡馆里安静了几秒。

爵士乐换了一首，钢琴的音符像流水一样流淌。阳光透过玻璃窗照进来，在木地板上投下窗格的影子。影子随着时间缓慢移动，像无声的钟摆。

“赵天豪的天豪资本，之前对你们很感兴趣。”赵启航突然说，“但最近，他们转向了生鲜o2o。为什么？”

王雨笑了笑。

那笑容很淡，几乎看不见。

“可能他觉得生鲜更有前景吧。”他说。

林薇盯着王雨的脸，看了足足五秒钟。然后她也笑了，笑容里有一丝了然，还有一丝欣赏。

“我们需要尽调。”赵启航说，“实地看你们的运营，看后台数据，看团队。”

“随时欢迎。”王雨说。

“估值呢？”林薇问。

“两千万。”王雨报出数字，“出让百分之二十股份，融四百万。”

赵启航和林薇对视了一眼。

那一眼很短，但信息量很大——那是投资圈里人才懂的默契，像棋手在棋盘上交换眼神。

“太低了。”赵启航说，“按你们的数据和发展速度，估值可以更高。”

王雨愣了一下。

他预想过对方压价，预想过对方质疑，甚至预想过对方直接拒绝。但他没预想过对方说“太低了”。

“我们两家合投。”林薇接过话头，从包里拿出一个计算器，手指在上面按了几下，屏幕亮起绿色的数字，“一千万，占百分之二十五。估值四千万。钱分两期到账，第一期五百万签合同后一周内，第二期五百万在完成南山区的全面投放后。”

她把计算器推到桌子中央。

屏幕上显示着“10000000”和“25%”这两个数字，绿色的led光在略显昏暗的咖啡馆里格外醒目。

王雨看着那个计算器，看了很久。

咖啡馆里的声音仿佛都远去了——爵士乐、咖啡机的蒸汽声、其他客人的低语、街道上的车流声。所有的声音都退到背景里，只剩下他自己的心跳，一下，一下，沉重而清晰。

“为什么？”他问。

“两个原因。”赵启航说，“第一，我们看好这个赛道。中国的城市化还在继续，公共交通的‘最后一公里’问题会越来越突出。你们抓住了痛点。”