在大门一侧有传达室，一个头发有些发白，穿着破旧制服的门卫正警惕地看着张磊以及陈大壮两人。

陈大壮在跟门卫对视一眼之后，忍不住小声嘀咕道：“磊哥，传达室那老头好像一直在盯着咱们呢！”

张磊闻言下意识朝传达室看了过去，随后笑了笑，“你在这里等着，我去跟这老头打个照面。”

说罢就推着自行车朝不远处的传达室走了过去。

门卫老头见张磊朝自己走了过来，也主动从传达室走了出来。

“后生，你看着面生得很，过来找谁啊？”

张磊从兜里掏出提前开好的介绍信递了过去，“老叔，我是下窑村大队支书张磊，想过来跟咱们罐头厂的领导谈谈关于原材料方面的合作。”

“谈合作？”门卫老头有些狐疑地接过张磊手中的介绍信查看起来。

趁着门卫核查身份的空隙，张磊不着痕迹地打量起眼前的门卫老头。

张磊见他右手食指跟中指泛黄，并且身上还有股淡淡的旱烟味道之后，趁机从上衣口袋掏出一包没有拆封的南方牌香烟递了过去。

“老叔，初次见面，一点心意。”

‘老叔’是赣南方言，跟‘大爷’一个意思，都是属于对不认识的长辈的尊称。

门卫老头见张磊如此会来事，加上介绍信又没有问题，脸上的警惕之色瞬间消失，取而代之的是满脸的笑容。

“哎呀，张支书，不用这么客气的！”

说归说，他还是不着痕迹地把这包香烟揣进了自己的口袋。

随后继续开口道：“张支书，不是我泼你冷水哈！我们这是国营食品罐头厂，原材料有专门的供应渠道。”

“你刚才说想要跟咱们罐头厂的领导谈合作，我估计希望渺茫。”