周婉茹闻言，不仅不恼，反而露出几分赞许之色，

“林小哥思虑周全，这一点，我自然想过，这东西就算被人学了样子去，编得或许也能有几分形似，但....”

周婉茹拿起那个小竹蜻蜓，又指了指挎包上几处细节，

“这手艺的精到，篾的匀细，尤其是这些小玩意儿的心思和鲜活劲儿，还有你们林家独一份的首发名头，却不是那么容易跟上的，

就算后面有仿的，也只能落个东施效颦，在识货的人眼里，终究是落了下乘，我们要赚的，便是这头一份的精巧和名声。”

见周婉茹思路清晰，并非一时兴起，林清舟心中有了底。

他脸上露出一丝极淡的笑意，语气依旧平和，

“既然小姐深谙此道，明白林家手艺与首发之利才是真正的价值所在，那这独家供应的价钱....

恐怕就不能按照方才小姐所言那般计算了。”

周婉茹一怔，随即意识到自己方才只说了收购价，却未曾言明她打算如何售卖，售价几何，

竟被这看似朴实的农家子抓住了话语中的空隙。

她不由得重新打量林清舟，见他目光清澈坦荡，并非贪婪狡黠之辈，倒像是纯粹在商言商。

周婉茹心底那点因为出身和家世带来的天然优越感，在这一刻悄然收敛了几分。

“林小哥以为，当如何计算？”

周婉茹收敛了笑容，语气也正式起来。

林清舟不疾不徐道，

“若是独家供应，且由小姐负责所有售卖事宜，动用周家的人脉与铺面，承担售卖之责与风险，

我林家只负责安心编织供货.....

那么，以分成之法定价，或许更为公允。

无论小姐最终售价几何，我林家只取售价的七成半，小姐得二成半，作为渠道与经营之酬，

如此一来，小姐卖得越高，林家所得越多，小姐所得亦水涨船高，你我利益一致，方能长久。”

七成半？

周婉茹心中快速盘算起来。

她早已盘算过，这等新奇雅致之物，在镇上的闺秀圈子里，售价定到三百文甚至更高，都有人愿意买。

若按她方才所言一百三十文收购，卖三百文，她一个便能净赚一百七十文，利润极为丰厚。

可若按林清舟所说的分成，售价三百文，林家要拿走二百二十五文，她只剩下七十五文。

这中间的差额.....

周婉茹脸上不禁有些发热，既是为自己先前想占下大头的意图被看破，也是为这巨大的利润差感到一丝尴尬。

这农家子.....竟如此敏锐？