第560章 登门拜访(4 / 4)

林渊趁热打铁:“既然如此,只要孙总您同意,咱们就拿京南市先做个试点。只要推出去,加上我们公司的地推配合,我保证这些用户的3g在线时长会呈现出大面积的爆发式增长。”

孙总摸了摸下巴,还是觉得不妥:“但是这五块钱,定价也太低了吧?”

“孙总,前期是为了打开市场。如果门槛定高了,那些下沉市场的用户平时连流量开关都舍不得开,他们肯定不愿意掏这笔钱。”林渊耐心解释道。

孙总若有所思地点了点头:“林总啊,咱们在商言商,其实我也跟你实话实说。单从流量费上来说,我们的基站只要建好了,你多跑点数据,边际成本几乎为零。但我们最烦、也最怕的,是你们这种即时通讯软件带来的‘信令风暴’。”

林渊对这个专业词汇还真不是特别懂,虚心请教道:“孙总,能详细展开说说吗?”

孙总喝了口茶,解释道:“是这样的,现在我们现网运行的,大多是2g的gsm和3g的td-scdma基站。这些基站起初的设计初衷,是为了‘打电话’的。它的信令通道非常有限。假设一个基站下面,有几千个人同时挂着你的微信,哪怕不发消息,软件也会疯狂向基站发送‘心跳包’来保持在线。这几千个心跳包瞬间涌过来,会把信令通道的容量全部占死!”

孙总表情严肃起来:“通道一占死,别人正常打电话就打不通了,直接造成区域性断网!我们要想从根本上解决这个问题,就得去给基站做信令扩容。但这可不是一星半点的钱,那是涉及到几百亿乃至上千亿的硬件改造投入,明显是不可能的。”

林渊恍然大悟,点了点头表示理解:“孙总,这个痛点我能理解。但是……未来咱们国家,应该马上就要铺开4g网络了吧?”

听到这句话,孙总脸上第一次露出了明显的动容之色。他有些诧异地看着眼前这个不到二十岁的年轻人,真没想到他居然连这都知道。

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