在座的高管基本都是接受过高等教育的，被他这么一句话点拨，脑子里转过弯来，瞬间豁然开朗。

当年就是因为有了这个前瞻性，所以组织最后才完成决战的胜利。这是历史所印证过的事实。

庾明轩继续剖析道：“国内的主体人口，依然是生活在三四线城市和广大县城的老百姓。能挤在一线和超一线城市的，终究只是少数。大城市确实有虹吸效应，会把周边所有想挣大钱、想看大千世界的年轻人吸纳进去。但是，华国人骨子里有一个极其深重的传统观念——落叶归根。”

“我在america待了这么多年，从来没见过任何一个国家有咱们这种习惯。一到逢年过节，不管离家多远、混得好不好，挤破头也要春运回家。这也就意味着，那些下沉的县市，依旧有着大量的人口冗余和沉淀，他们同样有吃喝玩乐的消费升级需求。”

他在白板上的b、c、d区域画了个大圈，用力点了点：“一个四线城市的消费力肯定比不过一线城市，十个可能也比不过。但是二十个、三十个呢？如果我们把全省甚至全国的这些下沉城市全部纳入聚划算的版图呢？”

“更关键的是，这些地方目前竞争相对较小。趁着美团、拉手、窝窝团这帮头部玩家，现在全红着眼在一线城市里打价格战、抢地盘，我们就直接避开主力，去下面野蛮生长！”

“结合他们所有的优点，在下沉市场把服务做透，把口碑立起来。等那帮巨头在一线城市打得头破血流、反应过来要往下走的时候，就会发现，下沉市场的地盘早就被我们吃干抹净了，他们根本没法开展工作！”

“既然我们打不过别人，那就放弃正面交锋。避其锋芒，迂回，先去壮大自己。等到他们拼到最后无力再战的时候，我们再给予他们致命一击。”

话音落下，会议室里安静了两秒。

“啪、啪、啪。”

林渊眼睛一亮，带头鼓起了掌。

他看着庾明轩，心里暗自赞叹。这人肚子里是真的有东西。

而且他敢最后一个发言，而不是一开始随大流讲些不痛不痒的场面话，就证明了他胸中早有沟壑。

开会发言往往越靠后越被动，因为前面的观点基本都被人说完了，但如果能像庾明轩这样，不仅总结了前面所有人的痛点，还能直接拿出一套降维打击的完整方案，那就需要极其强大的自信和业务底蕴。

在座的都是职场老狐狸，谁都不是傻子。林渊之前开场时说的那句“拿不出方案就不适合当主管”，听起来威胁性很大，但真要为了开个会就把中层全开了，显然是不现实的，更多的是为了施加压力。