在这种极度匮乏的环境里，不存在什么高高在上的怜悯，也不存在对规则的敬畏。就像以前新闻里常报导的那些偏远落后的山村，经常会爆发出一些让现代文明社会瞠目结舌的恶性事件，比如整个村子合谋买媳妇、包庇拐卖。

你说他们善良吗？也许在某些方面是的，平时对乡里乡亲也是热情淳朴，愚蠢又善良。但你说他们恶毒吗？那也确实是令人发指的恶毒，因为在那个封闭的圈层里，根本没有任何文明规则和法律的概念。

理解了这层人性的逻辑，再回过头来看今天潘海波在会议室里的反应，一切就都顺理成章了。

潘海波为什么要那么急赤白脸地顶撞林渊？为什么要死命替商家争取权益？

真的是因为他多有职业操守吗？

不是的。是因为他之前赚钱赚得太他妈容易了！

公司在前期给了地推团队那么大的资金扶持，给了商户那么夸张的优惠政策，t+0当天到账。

潘海波手底下的人出去跑业务，这都不叫推销，这叫给商家送钱！随便出去发个名片、谈两句就能签单成功。

作为一部的主管，潘海波靠着这些砸钱堆出来的单量，这几个月抽了多少钱的提成？加起来比他大半年的基本工资都要多几倍！

现在林渊一句话，把大额补贴停了，把账期拉长到t+10，这就等于是直接砍在了潘海波的大动脉上。把这些送钱的条件全部拿掉，让他带着人去实打实地拼刺刀、拼服务、拼口才去拉商户，他怎么可能愿意？

在下意识里，潘海波就会觉得，这钱本来是我马上就能赚进口袋的，是老板你在断我的财路，是你欠我的。

他根本就不会站在公司的立场去想这些红利本来就是亏本烧出来的，就算想到了，为了自己的腰包，他也绝对不会认。

坐在安静的办公室里，林渊静静地看着窗外的车水马龙。

从这一刻起，林渊在心理层面完成了重生以来的第一次彻底蜕变。

他终于想明白了那些底层出身的草根创业者最容易犯的致命错误。永远觉得“以诚待人，人必以诚待己”，这在残酷的资本市场里，只能用四个字来形容：可笑，天真。

如果你要把自己事业的命运和财富的筹码，赌在一个人的良心和感恩上，那我真劝你趁早打住，好好三思而后行。