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回到306。

林渊打开笔记本，新建了一个word文档，标题写下三个字：

第一步：产品。

水果。

第二步：模式。

阶梯降价。

林渊在文档上敲下一行公式：

1-10人团：原价9折。

11-50人团：原价8折。

50人以上团：原价6折！

当然这个仅供参考，不同的水果不同的价格，到时候根据成本再计算就可以了。

比如这个红富士，水果店卖5块5，进货价2块钱，就可以在3块钱这个基准线上。一直砍价，直到一个心理价位，比如说最低两块五。

这个到时候根据市场调节就可以了。

对于学生来说，5块5的苹果，那是相当的贵。如果我卖两块5的苹果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必须浑身都是优点。

这中间的一块钱差价，只要基数够大，那么依旧是非常可观的。

这就是薄利多销。

第三步：宣发。

林渊的手指悬在键盘上，停住了。

这是最难的一环。

2009年没有微信群，没有朋友圈。

去人人网发帖？谁认识你啊？

去qq群发广告？上一秒发，下一秒估计就被踢了。

说不定还要被骂两句，死骗子什么的。

总不能在操场挂个横幅什么的吧？这也没用吧？

团购的核心是人。没有人，就没有量；没有量，就没有低价。

这就是个死循环。

林渊点了一根烟，眉头紧锁。

怎么才能在短时间内，让全校学生都知道这事，并且信任这事呢？

信任……