“更精？怎么精？”

“比如这个马，”谢青山指着手里粗糙的仿品，“咱们可以编得更小，更精致，配上小鞍子、小缰绳，做成摆设。还可以编成套的八骏图，让仿的一时半会凑不齐。”

许二壮眼睛一亮：“对！成套的！他们仿一个容易，仿一套难！”

“还有，”谢青山继续说，“咱们可以在包装上下功夫。仿品就用稻草一捆，咱们做个木盒子，盒子上刻字，显得贵重。”

“木盒子……那成本就高了。”

“成本高，价钱也高。”谢青山说，“咱们不跟仿品拼价钱，拼档次。买仿品的是什么人？是图便宜的普通人家。买咱们货的是什么人？是送礼、摆设的大户。这些人不差钱，差的是面子。咱们把东西做精了，包装做好了，他们反而觉得值。”

许二壮听得连连点头：“承宗，你说得对！咱们就往精了做！”

“还有，”谢青山想了想，“二叔，你有没有想过，跟仿品的打个时间差？”

“时间差？”

“他们仿咱们的，要时间。咱们出新花样，等他们仿出来，咱们又出新了。这样他们永远跟不上。”

许二壮一拍大腿：“好主意！可……新花样哪那么容易想？”

谢青山笑了：“二叔，你脑子活，手也巧。我之前画的那些图样，你都学会了。其实你可以自己试着设计。”

“我？”许二壮挠头，“我不行吧……我哪会设计？”

“怎么不会？”谢青山鼓励道，“你天天编，最知道苇编的门道。哪些地方能改，哪些地方能加花样，你比我清楚。试试看，先从小的改起。”

许二壮被说得有些心动：“那……我试试？”

“试试！”

接下来的几天，许二壮真就开始琢磨新花样。他手巧，又肯下功夫，还真让他想出了几个新点子：把生肖编成立体的，能站住；给“松鹤延年”加个底座，显得气派；还用不同颜色的芦苇编出渐变效果，太阳光照下，颜色会变化。

谢青山身体好些了，也帮着画图样。他结合前世见过的工艺品，设计了几款新样式：笔架、香插、灯罩，这些东西实用，又雅致，适合读书人和大户人家。

新花样做出来，许二壮拿去给周老板看。周老板一看就喜欢：“好！这个好！仿的一时半会仿不来！”

当场订了二十套，每套三两银子，比原来贵了一两。

消息传回许家，全家都松了口气。

“二壮，有你的！”许大仓拍着弟弟的肩。

许二壮嘿嘿笑：“是承宗教得好。”

胡氏高兴得合不拢嘴：“咱们家二壮也是能做生意的料了！”

确实，谢青山发现，许二壮虽然读书不行，但做生意确实有天赋。

他嘴皮子利索，会看人脸色，脑子转得快，又肯吃苦。这次跟周老板谈判，就是许二壮去的，不但谈成了生意，还跟周老板混熟了，称兄道弟的。

“二叔，以后家里的生意，你可以多担待些。”谢青山说。

“那怎么行？我粗人一个……”