又是一笔巨款。

谈判进行得很艰难。中方想多要技术，外方想多卖产品。你来我往，互不相让。

谢建军负责记录。他笔尖飞快，不仅记下对话内容，还记下双方的表情、语气、潜台词。

这是前世做项目谈判练出来的本事——很多时候，没说出来的比说出来的更重要。

休息时，王选去洗手间，谢建军跟了出去。

“老师，我有个想法。”谢建军突然说道。

“说。”王选言简意赅道。

“咱们可以提一个折中方案。”谢建军压低声音：“不要求公开全部源码，但要他们提供汉字处理部分的详细设计文档。

这样咱们可以学习思路，自己实现。”

“他们会同意吗？”

“试试看。对他们来说，汉字系统不是核心，CPU、操作系统才是。

这部分技术他们不会给，但汉字系统可以谈。”

王选想了想：“有道理。待会儿我提。”

下半场谈判，王选果然提出了这个方案。王安博士和技术总监小声商量后，同意了。

“我们可以提供汉字系统的详细设计文档，包括字库结构、编码方案、显示和打印驱动接口。”技术总监说道。

“但有一个条件，贵方不能将这些技术用于商业目的，只能用于研究和教学。”

“可以。”王选答应得很痛快：“我们本来也不是商业机构。”

谈判结束时，双方签署了备忘录。虽然只是意向性的，但迈出了第一步，技术转让的大门，撬开了一条缝。

走出会议室，天已经黑了。雨停了，广州的夜空露出几颗星星。

“累了吧？”王选问道。