招待所的木门被轻轻带上。

陈阳一路小跑着回来，额头上渗着细汗，一进门就压低了声音，语气里藏不住兴奋：

“林总，打听清楚了！深圳这边最大的食品批发市场，就在东门附近，全是做小买卖、跑批发的，从早到晚人挤人！”

林峰正坐在床沿，指尖在一张简易的深圳地图上轻轻点着。

听到这话，他头也没抬：“供销社那边呢？”

“碰了个软钉子。”陈阳撇了撇嘴，“人家一听我们是内地来的私营户，连面都不肯见，说只跟国营单位对接。”

“正常。”林峰语气平淡，像是早就预料到了，“深圳现在是活，但根子上的老观念，还没完全转过来。”

他抬起头，眼神锐利：

“供销社不肯见，那就不见。我们不找渠道，我们自己造渠道。”

陈阳一怔：“造渠道？”

“对。”林峰站起身，“深圳最不缺的就是人，工地、码头、工厂、学校、集市……只要有人的地方，就能卖货。他们等着上门，我们主动上门。他们坐地起价，我们薄利多销。”

他走到窗边，望着外面尘土飞扬却生机勃勃的街道：

“先把摊子支起来，货一摆出来，口碑一出去，渠道自然会来找我们。”

“那我们先……做冰棍？”

“不止。”林峰摇了摇头，“深圳天气比内地热得多，冷饮需求大，但光靠冰棍不够，周转慢、利润薄，撑不起场子。”

他顿了顿，一字一句道：

“我们做冰棍、汽水、绿豆沙三样一起上。

小批量、多频次、先试错、再爆量。”

陈阳听得心潮澎湃，可一想到现实，又有些犯难：

“林总，咱们现在人手少，资金也不算特别宽裕，一下子搞三样……会不会太急了？”

林峰笑了笑。

急？