第一单仿佛打开了某个阀门。接下来的一个小时里，“叮咚”声开始零星但持续地响起。七点四十，第二单，一支，外地用户。八点零五，第三单，又是两支，本地。八点半，第四单……到上午九点，后台显示的订单数变成了“9”，总销量12支。

叶清璇按照计划，在工作号和几个核心社群发布了第一条正式上市的宣传文案，配上了精心拍摄的产品图和市篮球队试用反馈的截图（已获授权）。文案没有浮夸的辞藻，重点强调“古方新制，专注劳损疼痛”、“口碑验证，值得一试”。发布后，后台的浏览量和加购数量有了一个明显的小幅提升，咨询也开始出现。

“有用户问，和XXX贴膏比哪个效果好？”叶清璇快速敲击键盘回复。

“有人问，孕妇能不能用？标准答案：孕妇、哺乳期妇女、儿童及过敏体质者应在医师指导下使用。”聂虎立刻指示。

“又下一单，这次买了三支！说是给爸妈也试试。”刘浩的声音带着压抑的兴奋。

线上渠道，如同一条刚刚疏通的溪流，开始有细小的水流，潺潺而下，虽然流量不大，但稳定而持续。每一笔订单，无论大小，都让团队成员精神一振。刘浩负责盯着后台，处理订单，导出物流信息；柱子负责根据订单信息，拣货、核对、打包、贴单；叶清璇一边处理客服咨询，一边帮忙打包；聂虎则统筹全局，并开始记录每个时间段的数据变化。

十点左右，聂虎的手机响了。是“百草堂”的秦药师打来的。

“小聂啊，”秦药师的声音透过听筒传来，背景有些嘈杂，“你们那个药膏，上午有几个老顾客来问，我给他们试了试用装，有两个当场就买了。我这二十支，半天不到，卖了四支了。照这个势头，怕是不够卖啊。你们下午要是有空，再给我送三十支过来，不，四十支吧！”

补货电话！而且是主动的，加量的补货请求！这比线上任何一单都更让聂虎感到振奋。线下药店，尤其是店主主动要求加量，说明产品在终端真正动起来了，得到了店主的认可和顾客的初步接受。

“好的秦老师！下午一定给您送到！感谢您！”聂虎的声音不由提高了几分。挂断电话，他立刻在白板“线下药店”栏目下的“百草堂”后面，写下“售出4，补货40”。然后，他看向柱子：“柱子，下午你跑一趟，给百草堂送四十支过去。顺便跟秦老师聊聊，看看是哪类顾客买的多，有什么反馈。”

“没问题！”柱子大声应道，脸上是掩不住的笑容。

仿佛是被“百草堂”带动，上午十一点到中午一点之间，聂虎和刘浩又陆续接到了另外三家药店的电话，都是要求补货，数量从十支到二十支不等。理由大同小异：有顾客试用后购买，或者店员开始主动推荐，有了零星销售。虽然每家店卖出的数量都不多，但“动销”本身，就是最积极的信号。这意味着，他们铺设的渠道网络，开始有了微弱的、自发的血液循环。