标准初步确定，筛选范围大大缩小。叶清璇开始逐一致电或发送初步的邮件咨询。大多数时候，电话被转到市场部或销售部，对方一听是“初创公司”、“新配方寻求代工”，态度便冷淡下来，或直接告知“不接小批量订单”，或要求“先打样费，再谈合作”，或询问“是否有批文”，得知尚在研发验证阶段后便婉拒。邮件也大多石沉大海。

几天下来，碰壁成了家常便饭。刘浩有些泄气：“这些厂子，门坎这么高吗？我们又不是不给钱。”

“很正常。”叶清璇揉了揉发胀的太阳穴，反而更冷静了，“对于正规药厂来说，接一个新的OEM订单，尤其是药品或按药品管理的产品，需要评估配方合规性、工艺可行性、质量风险，还要调整生产线，进行工艺验证，成本不低。我们一没品牌，二没销量保证，三没拿到正式批文（按药品申报），被拒绝是大概率事件。”

“那我们是不是应该考虑，先按‘消’字号或者‘妆’字号来做？”柱子提出建议，“门槛低一些，审批快，先上市回笼资金再说。”

聂虎摇头：“‘消’字号（消毒产品）和‘妆’字号（化妆品）的监管要求和宣传限制严格，不能声称治疗作用，这和我们产品定位、以及临床观察的疗效数据是相悖的。我们一开始就定位在中药外用制剂，虽然按药品申报路长且艰难，但这是长远发展的正道，也能真正体现产品价值。我们不能为了一时之便，自降身价，也埋下隐患。”

寻找药厂的路，似乎走进了死胡同。但转机，有时就藏在最不经意的角落。

就在团队情绪有些低迷时，叶清璇接到了一个意外的回电。电话来自邻市一家名叫“江源生物科技”的中型制药企业。对方自称是公司研发部的项目经理，姓赵，在邮件中看到了“愈灵”团队关于寻求中药外用软膏剂代工的简要介绍，表示“有点兴趣”，想“进一步了解一下”。

峰回路转！团队立刻振奋起来。叶清璇与赵经理进行了深入沟通。原来，江源生物本身以中药提取物和部分中成药制剂生产为主，拥有一条相对先进的软膏剂生产线，但近年来这块业务订单不足，产能闲置。他们也在寻求新的合作项目，尤其对“有一定特色和市场潜力”的新品感兴趣。聂虎的配方思路和初步的临床反馈，引起了他们的注意。