“第二，优化沟通，消除疑虑。”聂虎看向叶清璇，“清璇，我们需要一份更直观、更打消顾虑的宣传材料。不光说‘免费’、‘合作’，要把我们是谁、产品背景、安全性依据、观察的具体内容、志愿者的权益保障，用最通俗易懂的方式讲清楚。可以做个小折页，图文并茂。另外，线上文案再调整，突出‘区中医院骨科医生参与指导’、‘已通过初步安全检测’、‘全程专业随访’，适当加入一些前期实验室测试的照片或数据图表，增加可信度。”

“还有，”聂虎顿了顿，“我们自己的心态和话术也要调整。我们不是求着别人来试用，而是在寻找愿意一起验证一种可能更有效方法的合作伙伴。要自信，要专业，要真诚。回答每一个问题，无论多琐碎，都要耐心、准确。尤其是关于安全性的疑虑，必须正面回应，不回避任何风险。”

说干就干。刘浩和柱子立刻化身“地推专员”，带着连夜赶制的新版宣传材料，奔向各自的目标区域。叶清璇则发挥她严谨细致的特长，重新设计了宣传折页和线上文案，将原本略显枯燥的技术描述，转化为对潜在志愿者痛点的关切和实际获益的清晰阐述。聂虎则坐镇“大本营”，一方面跟进已有的少数意向者，进行深度沟通和筛查，另一方面开始起草更详细的志愿者沟通指南和常见问题解答，为一线“冲锋”的刘浩和柱子提供弹药。

主动出击的效果，立竿见影，却也伴随着意想不到的挑战。

刘浩那边，社区诊所的医生们态度各异。有的老中医对“新式膏药”兴趣缺缺，认为不如自己的手法或祖传方子；有的西医出身的全科医生则对“非标产品”的合规性和安全性提出质疑，态度谨慎。刘浩碰了不少软钉子，但他牢记聂虎的“自信、专业、真诚”，不气馁，一家家跑，一遍遍解释产品的研发思路、前期基础、与医院的合作模式，出示相关文件和检测报告。终于，在跑到第五家、一家以治疗运动损伤见长的私人中医诊所时，遇到了转机。坐诊的是一位四十多岁、对新技术颇感兴趣的郑医生，在仔细听完刘浩的介绍，又翻看了宣传材料和医院批文复印件后，点了点头：“思路有点意思。安全性有初步验证，流程也算规范。行，我这里如果有合适的病人，可以帮你提一句。但最终决定权在病人自己，而且你得确保后续随访到位，别给我惹麻烦。”

“一定！谢谢郑医生！”刘浩大喜过望，留下了精心准备的联系方式和资料。虽然只是一句“可以提一句”，但这意味着一个相对可靠的推荐渠道打开了。

柱子那边的挑战则更为直接。体育大学的校医院和运动队相对封闭，他费了一番周折才通过一个学体育管理的校友牵线，见到了校队的一位年轻队医。队医对“骨愈灵”缓解运动后肌肉酸痛和轻度扭伤的效果感兴趣，但对在学生·运动员中使用非常谨慎，要求提供更详尽的成分说明和可能存在的兴奋剂风险保证。柱子一时语塞，他之前没考虑到这一点。他立刻打电话向聂虎求助，聂虎迅速整理了产品所有成分列表，并承诺可以提供不含任何国际奥委会禁用物质的分析报告（可委托检测），同时强调这只是观察性使用。虽然最终未能立刻获得在运动队的推广许可，但队医答应会私下向个别有需要的非注册运动员队员提及。而在几个大型健身场馆，柱子则遭遇了管理方的阻挠，认为在商业场所进行此类“活动”不妥。柱子没有硬闯，转而将目标放在了场馆外的休息区和附近的运动品商店，与前来锻炼、明显带有旧伤或正在进行康复训练的个人直接交流。这种方式效率低，但一旦建立联系，信任度反而更高。几天下来，柱子也积累了七八个潜在联系人的信息。

线上渠道，经过叶清璇优化后的文案，在本地几个活跃的运动健身论坛和健康社群发布后，咨询量有了明显提升。叶清璇化身“在线客服”，耐心回答每一个私信和留言，从产品原理、安全性、到观察流程、个人获益，不厌其烦。她的专业、耐心和清晰逻辑，逐渐打消了一些人的疑虑，开始有人主动填写详细的问卷，并预约到工作室进行面筛。