第374章 商业计划书(3 / 4)

“聂虎,股权和决策权,我们需要尽快定下初步框架,写进合伙协议草案。我的意见是,根据出资、出力、资源贡献和未来角色分配。你作为技术核心和发起人,占最大头,我其次,刘浩和柱子根据贡献定。决策机制,日常运营由核心团队(我们四人)投票,重大事项(如融资、股权变更、核心方向调整)需要超过一定比例(比如三分之二)同意,且你和我有一票否决权。具体比例,我们可以再商量,但原则要清晰。在见投资人之前,我们必须内部先达成一致,避免日后纷争。”

聂虎认真思考着叶清璇的提议。她的方案很专业,既考虑了他的创始人和技术核心地位,也保障了她作为关键合伙人的话语权,同时给了刘浩和柱子合理的份额。一票否决权的设置,能确保在重大问题上双方必须达成共识,避免独断专行。

“我基本同意这个框架。”聂虎道,“具体比例,等刘浩和柱子的贡献更清晰些再定。另外,陈薇作为顾问,是否给予少量期权或未来股权激励,也可以考虑。”

“可以。这些细节,让刘浩先拟个初稿,我们再讨论。”叶清璇点头,“另外,关于我的身份,在项目早期,尤其是大赛期间,尽量淡化我‘叶氏千金’的背景,强调我个人的能力和在项目中的角色。我不希望项目因为我的家庭背景而受到过多不必要的关注或质疑。明白吗?”

“明白。”聂虎理解叶清璇的顾虑,过早绑定叶氏光环,对项目未必是好事,也可能给她本人带来压力。

接下来的日子,整个团队进入了疯狂的“备战”状态。聂虎白天在叶氏高效完成“安神补脑液”项目的工作,抽空就找林致远,坦诚地说明了自己在业余时间进行“骨愈灵”相关探索,并询问知识产权归属。林致远有些意外,但表示理解,并承诺会向叶文远汇报,并协调法务部门给予明确指引。聂虎心中稍定。

晚上和周末,团队则全身心投入到商业计划书和路演的准备中。在叶清璇的带领下,计划书以肉眼可见的速度脱胎换骨。市场分析部分,加入了大量生动的用户画像和场景描述;产品部分,陈薇在聂虎的技术描述基础上,加入了更具象化的用户体验设计,甚至画出了初步的产品包装和应用场景草图;商业模式部分,刘浩在叶清璇的指导下,做出了一个逻辑严密、数据详实(尽管很多是假设)的财务模型,并精心设计了用户获取和转化路径;技术部分,聂虎将“四位一体核心技术引擎”阐述得深入浅出,既体现了专业性,又让非专业人士能听懂。

路演PPT更是精雕细琢。叶清璇亲自操刀设计模板,简洁大气,视觉冲击力强。讲稿改了无数遍,每一句话都反复推敲,确保逻辑流畅,重点突出。团队进行了多次模拟路演,聂虎、刘浩、叶清璇轮番上阵,互相挑刺,模拟评委可能提出的各种刁钻问题,并准备好应对答案。柱子和陈薇则扮演观众和“毒舌评委”,从不同角度提出质疑。

在这个过程中,团队成员之间的默契和信任也在快速建立。聂虎沉稳果断,技术扎实;叶清璇思维缜密,眼光毒辣;刘浩对数字敏感,执行力强;柱子虽然专业上弱些,但勤快肯干,人脉活络,总能搞到一些意想不到的信息或资源;陈薇则提供了宝贵的市场视角和用户洞察。虽有争论,但目标一致,气氛紧张而高效。

在叶清璇的坚持下,他们还制作了一个简单的、但视觉效果出色的产品概念视频。视频以动画形式,生动展示了目标用户的痛点、“骨愈灵”产品的解决方案、核心技术原理以及美好的使用场景。虽然只是概念,但大大增强了项目的说服力和感染力。

就在初赛前三天,聂虎收到了叶氏法务部的正式邮件回复。邮件中明确表示,聂虎利用“总裁专项基金”进行的探索性研究,其产生的知识产权,在符合公司不竞争条款(即不与叶氏现有核心业务构成直接竞争)的前提下,原则上归聂虎个人所有,但叶氏享有优先投资权和合作开发权。邮件还附带了简单的确认函模板。

这个结果比聂虎预想的还要好。他立刻将确认函签署,发回给法务部备案。知识产权这个最大的隐患,暂时得到了解决。他知道,这背后可能有林致远,甚至叶文远的默许或推动。这让他对叶氏,对叶文远,更多了一份感激和责任感。

初赛前一天,最终版的商业计划书、路演PPT、产品概念视频全部准备就绪。团队进行了最后一次模拟路演,叶清璇请来了苏沐雨远程观看指导。

苏沐雨看完整个路演流程,在视频那头沉默了片刻,然后露出了赞许的笑容:“不错,比上次见面时,脱胎换骨。逻辑清晰,重点突出,团队呈现也很棒。特别是清璇的加入,让整个项目的商业逻辑和可行性大大提升。这个水平,进复赛问题不大。但决赛高手如云,不能掉以轻心。注意控制时间,答辩时聂虎和刘浩多发挥,清璇在关键时刻补充和定调。另外,注意几个评委,分别是……”

她提供了几位已知评委的背景和投资偏好,让团队能做到更有针对性的准备。

挂了视频,团队众人相视一笑,虽然疲惫,但眼中都充满了信心和期待。这段时间的高强度打磨,让他们对项目本身的理解也达到了新的高度。

举报本章错误( 无需登录 )