她的声音冷静、清晰，每个字的发音都很标准，像新闻主播。

林振东看了她一眼，笑了：“小笑啊，你还是资本那套思维——什么东西都要标准化，要可复制，要规模化。但人情世故这种东西，是标准化的吗？每个地方的文化不同，每个部落的规矩不同，甚至每个长老的性格都不同。哪有什么手册，全靠经验，全靠用心。”

“但经验可以提炼，可以传承。”笑媚娟不退让，但语气很尊重，“至少可以把常见问题、应对策略整理出来，让后来者少走弯路。这本身就是一个很大的市场，如果有专业的咨询公司来做……”

“那你就去做嘛。”林振东笑着说，但眼神里没有笑意，“做好了，我第一个买你的服务。”

很微妙的交锋。林振东在提醒笑媚娟，她是个“外人”，是个“资本”，不懂做实业的艰辛。笑媚娟在展示自己的价值，试图把林振东的经验“产品化”，从而建立更深度的合作。

聪明，但太急了。

毕克定在心里做了评估。笑媚娟的能力很强，思路清晰，执行力应该也不错。但她有个致命弱点——太想证明自己，太想快速达成目标。在这种老江湖面前，这种急切会让她处于下风。

他关掉手机，从柱子后面走出来，朝那个方向走去。时机要刚刚好——不能太早，显得刻意；不能太晚，话题就散了。

就在林振东说完那句话，周围响起一阵礼貌的笑声，气氛出现短暂空隙的瞬间，毕克定走到了圈子边缘。

“林老这话说得对。”他开口，声音不高，但足够让每个人都听到，“人情世故，确实是标准化不了的东西。”

所有人都转过头。林振东的目光落在他脸上，停留了两秒，像是在回忆这是谁。赵鸿生皱了皱眉，显然对这个突然插话的年轻人有些不满。笑媚娟则眯起了眼睛，审视着毕克定。

“这位是？”林振东问。

“毕克定。”毕克定没有伸手，只是微微颔首。在对方没有主动伸手的情况下，贸然伸手是失礼的。

“毕先生。”林振东点点头，算是打过招呼，但没有继续交谈的意思。这是一个明确的信号：我对你不感兴趣，你可以走了。

但毕克定没有走。他往前走了半步，这个距离依然礼貌，但已经进入了对话圈的核心区域。

“刚才听林老谈到印尼部落的事，让我想起一个故事。”他说，语气平静，像是在闲聊，“我有个朋友，前几年在非洲做太阳能项目，也遇到类似的问题。当地部落认为太阳能板会‘吸走太阳的灵魂’，死活不让装。他想了很多办法，送礼，谈判，甚至请了政府出面，都没用。”

周围安静下来。林振东挑了挑眉，露出一点兴趣。

“后来呢？”他问。

“后来，我朋友做了两件事。”毕克定继续说，“第一，他找了部落里最受尊敬的老人，给他家免费装了一套太阳能系统，包括照明、电视、冰箱。老人一开始也反对，但我朋友说：‘这不是要吸走太阳的灵魂，是请太阳到您家里做客，给您带来光明和凉爽。’”

“第二，他在项目工地旁边建了一个小小的‘太阳神庙’，请部落的巫师主持开光仪式，说这些太阳能板是‘太阳神赐予的礼物’，专门用来造福部落。每个月，他还会在神庙前举行一次祭祀，感谢太阳神的恩赐。”

他说完，看着林振东。

林振东沉默了几秒，然后笑了。这次是真正的笑，眼角堆起深深的皱纹。

“你这个朋友，是个聪明人。”他说，“他没想着改变对方的信仰，而是把新技术包装成他们能理解、能接受的形式。尊重，然后引导。”