说到这里，他忽然对着林文鼎竖起大拇指。

“所以啊，林先生愿意不惜代价，千里迢迢跑到西德寻求合作。单凭这份魄力和远见，已经非常了不起了！”

海因茨的大长篇发言，被甄安雅翻译了过来。

林文鼎听完后，顿时明悟。

这个海因茨，果然是个谈判桌上的老手。

他这一套先抑后扬的说辞，表面上是劝退自己，实则句句不离一个核心——钱！

海因茨先是用沪上缝纫机二厂来打压自己，制造一种“你实力不行”的潜台词。

然后，再抛出全球三十多家企业竞争的激烈局面，营造出生产线抢手的紧迫感。

最后假惺惺地夸赞了林文鼎一把，防止打压过头了，林文鼎真的被吓跑了。

这哪里是在分析商业风险？这分明就是在告诉林文鼎：我的东西很贵，想买的人很多，你如果真心想要，就不能吝啬，必须拿出足够的钱来。

林文鼎揣着明白装糊涂，“多谢部长先生的提醒。您说得对，风险确实很大。但我们华国有句古话，叫富贵险中求。”

“我坚信，只要能引进贵公司这条世界顶级的生产线，所有的投入，都是值得的。我是真心实意想与贵公司达成合作。”

海因茨满意地点点头：“林先生，你的诚意，我感受到了。只要林先生的诚意足够，我相信一切都好办。

“按照我们与其他采买方的合作惯例，引进这条生产线，除了支付设备本身的费用外，还需要与我们百福公司，签署一份为期十年的售后服务合同。”

说话间，海因茨随手从抽屉里，拿出了一份合同范本，推到了林文鼎的面前。

这是他的佐证，表示他没有唬人。