早已等候多时的钱有道急忙站起身，旁边会务人员秒递麦克风。

钱有道抹了一把脑门上的汗，显得有些拘谨但很快进入状态：“江区长，各位领导，各位同志。说实话，这要全仰仗江区长当初亲自来我们厂调研，给我们定下的转型策略。”

他双手握紧话筒，开始讲述产品背后的工业门道：“大家别瞧这白板和记号笔看着简单，好像没什么技术含量，但真要做起来，牵扯的上下游极其复杂。”

“就说这个白板的材质吧，目前分两种，一种是纸基白板，把调配好的涂料均匀地涂布在纸板表面，再经过干燥、压光等处理，最终形成那层光滑的书写面，国产的白板都采用这种。”

“另一种金属烤漆白板，金属烤漆白板，涂层是烤漆，直接涂在钢板上，技术含量更高，也更耐用。现在的国内任何场景，都不具备稳定生产高品质金属烤漆白板的能力，需依赖进口或国外技术的支持……”

“还有这支记号笔，不能用传统的钢笔尖或圆珠笔珠，必须是特种纤维材质……”

谈到业务，钱有道展现出老厂长的务实：“最难的，是里面的墨水。白板笔墨水要求极高，写上去要顺滑，不能刺鼻，要在白板表面形成可擦拭的膜。我们当时试产的老是擦不干净，有那一层糊在上面的‘鬼影’。后来在江区长的扶持下，我们去国外学习，引入了进口的核心原液，在国内做复配和灌装……”

钱有道挺直了腰板：“上个月中旬，两样产品首次投产，通过兴科和区里的推广，迄今为止我们已经拿下五十万的采购意向大单！”

台下响起一片热烈的掌声。五十万的订单，足以把一个眼看就要关门下岗的烂厂子硬生生拖回到轨道上。

客商们看向钱有道的目光，充满了商场上的审慎与重新评估。

刘学义微笑着侧过身，与王满金小声讨论起来。

江振邦抬手示意钱有道坐下，随后向众人抛出了一个更深层的问题。

“大家从光明公司脱困起死回生的案例上，看出了什么道理没有？”

台下一名兴宁的厂长举起手，拿到话筒后答道：“这说明江区长您慧眼如炬，敏锐地发现了这块空白商机。钱董也是雷厉风行，执行到位。”

江振邦并不接这茬，他追问到底：“这两样产品，外企应用十多年了，南方也有厂子产。为什么我能发现这个商机，钱董自己之前没发现？东北的其他厂子也没发现？你认为最核心的原因在哪里？你们总说商机，商机，这到底是个什么东西？”

那人稍作沉吟，摇头道：“还是我们的思维不够灵活，被固有的老模式框死了，眼界不够开阔，这也是我们必须向江董您多学习的地方。”