即使有其他社会渠道销售裸机，用户仍需到邮电局办理入网手续，没有入网的手机只是一部昂贵的玩具。

所以兴科在初期的销售体系中，不负责直面消费者的最终营销，而是将小灵通以成本价加百分之二十的价格供货给邮电局，由对方去售卖，定期回款。

至于系统接入和基站等设备，兴科不再收取任何费用，而是免费提供。

唯一的条件是，兴科将获得每部小灵通通话费中百分之二十五的分成，期限为五年。

这种通信设备制造商与邮电部门直接进行用户“话费分成”的合作方式，不仅是史无前例，也注定将后无来者。

虽然对兴科来说是利润最大化了，但承担的风险也相应地最大化了。

如果小灵通项目失败，不受市场欢迎，那兴科前期的巨大投入自然血本无归。

而邮电和电信这边什么风险都不用担，所以有关领导经过慎重思考，还是决定允许奉省搞一搞，失败了也没什么。

更关键的是，如今市面上最成熟的phs技术被兴科买断，市面上只此一家，别无分号，斯达康默默无闻…电信若想搞无线市话跟移动抢饭碗，除了找江振邦，也没别的路走。

关于小灵通的资费标准，也与后世定的一样，与固话保持了一致，每分钟两毛钱，并且只收主叫方费用，接听完全免费。

要知道，眼下主流的大哥大，不算设备钱，光是入网初装费就高达三千块，通话费更是高达每分钟四毛，要是算上长途和漫游，那价格一般的个体户想都不敢想。

相比之下，小灵通的资费简直就是白菜价。

按照计划，最迟到八月份，兴科自产的第一批基站就能完成兴宁和奉阳部分城区的信号覆盖，届时将生产一批工程样机，在内部启动友好用户测试。

聊得差不多了，江振邦被电信局的李强局长拉到了里面的小休息室。