“我的第一个问题是:您所展望的2008年30亿元人民币销售额目标,是否在很大程度上,依然需要依赖这种大规模的补贴策略来驱动?”
“如果答案是肯定的,那么这30亿GMV的含金量,或者说,其背后真实的、可持续的商业价值,应该如何客观评估?”
他顿了顿,没有给沐紫晨立刻插话的机会,紧接着抛出了更深入的疑虑:
“其次,这引出了一个商业模式上的根本性问题:如果用户习惯是基于大量补贴和让利培养起来的,那么当平台未来试图转向健康盈利、减少或取消补贴时,是否会遭遇用户大规模流失和订单量的断崖式下跌?”
“换句话说,星选网如何保证,在停止烧钱后,用户还会留下来,并愿意为恢复常态价格甚至需要包含合理利润价格的商品买单?”
“我们观察到不少互联网公司都曾陷入补贴依赖症的困境,星选网如何避免重蹈覆辙?您对未来的利润路径有怎样清晰、可信的规划?”
这两个问题直指核心,异常犀利。
第一个问题质疑当前增长的质量和未来目标的实现方式,第二个问题则拷问商业模式的长期可持续性与盈利潜力。
会议室里顿时一片寂静,所有人的目光都聚焦在沐紫晨身上,想看她如何拆解这位硅谷老牌基金合伙人的凌厉攻势。
就连沈南鹏和刘炽平,也微微坐直了身体,露出关注的神色。