紧接着，她话锋一转，切入了一个敏感但无法回避的话题——定价与利润。

屏幕上出现了一幅对比图表，清晰地展示了兰曦服饰几款核心产品与市场上同类知名品牌在价格、材质和用户评价上的直观对比。

“在定价策略上，我们依然坚持了创始人陆阳先生最初为兰曦设定的极致性价比核心定位。”

李兰的语气变得格外坚定：“这意味着，在相同甚至更优的材质和工艺水准下，兰曦的定价通常比市场主流品牌低20%-30%。”

“对于一些战略性的引流款式或新开拓的品类，在销量未能达到规模化阈值之前，我们的定价甚至只能覆盖成本，毛利极低，乃至阶段性零利润。”

她坦然承认了这一点，并没有试图美化。

台下的投资人中，有几位微微皱起了眉头，显然对此策略的可持续性抱有疑虑。

“我们非常清楚，这种激进的价格策略，短期内确实极大地压缩了我们的利润空间。”

李兰直面问题，并给出了解释：“但我们更将其视为一项长期的战略性投入。”

“在过去的几个月的时间里，正是凭借这种肉眼可见的质价比优势，兰曦服饰在竞争白热化的服装市场中杀出了一条血路，迅速积累了接近150万的忠实用户，我们的官网和电商旗舰店复购率远高于行业平均水平。”