这才是今天真正的核心，是决定京东未来命运、控制权归属以及他个人创业成果价值几何的关键谈判。

所有的前奏与合作框架，最终都要落到这冷冰冰的数字和比例上。

他必须打起十二分，不，是一百二十分的精神，来应对这场硬仗。

他放在桌下的手，悄然握紧。

刘强北深吸一口气，努力平复内心的波澜，迎上陆阳的目光，缓缓开口道：

“陆总，对于阳光投资独家参与本轮融资，我们京东方面确实没有异议。能与您和阳光投资达成深度合作，对我们而言是重要的机遇。”

他顿了顿，让自己的声音保持平稳，继续说道：

“关于估值和股权比例，京东团队在会前也做过一些内部评估和推演。”

“我们认为，考虑到京东商城过去一年在B2C自营模式上建立的独特优势、稳定的用户增长趋势、以及我们坚持自建正品供应链和初步物流投入所形成的护城河……”

“再结合当前电商行业的整体发展态势，京东本轮融资的投后估值，应该能够支撑在1亿2000万美元这个水平。”

说出这个数字时，刘强北的目光坚定，试图为自己的公司争取一个尽可能高的起点。

他知道这个数字可能高于陆阳的预期，但谈判本就是互相试探和拉锯的过程。

同时，他强调道：“至于股权比例，我们认为，为了维持创始团队对公司战略方向和日常运营的主导权，同时也能让阳光投资获得有影响力的股东地位并分享未来成长，出让15%的股权是一个比较合理且平衡的方案。”

这个出价，显然是刘强北深思熟虑后的结果。