听到这个完全出乎意料的问题,陈云曦和李兰几乎同时愣住了,脸上写满了惊讶和不解,不约而同地望向陆阳。
她们心里都在想,我们有多少启动资金,陆阳应该比谁都清楚啊?
之所以不敢多线作战,根本原因不就是钱不够吗?
确定一个产品方向后,从设计、选料、打版、定色,到最终交给代工厂生产,每一步都需要真金白银的投入。
特别是最后下单生产,工厂都是要求预付大量定金甚至全款的。
而从产品出厂,到铺货上架,再到最终销售回款,中间有漫长的资金占用周期。
以公司账上那点钱,全力押注一个品类都已经绷得很紧了,同时做多个?那简直是天方夜谭!
就在这时,职业经理人徐璐开口了,她的语气保持着专业和冷静,试图从商业逻辑上解释这个看似“冒进”的提议背后的现实约束:
“陆先生,我们之所以建议初期聚焦单一品类,主要是基于对公司现金流安全的审慎考量。”
她翻开手中的资料,用数据说话:
“根据我们的测算,即便是只深耕一个基础品类,从研发到量产再到营销推广,所需的资金也已经逼近我们目前资金储备的警戒线了。”
“如果同时启动多个产品线,我们的资金链会立刻断裂,风险极高。”
她顿了顿,补充了另一个关键因素:
“此外,从市场推广的角度看,作为一家毫无知名度的新公司,将有限的营销资源集中轰炸一个核心产品,远比分散力量去推几个产品更容易制造声量,也更容易让消费者记住我们。”