你们建议在现有航站楼结构不动的情况下，采用吸顶式安装。

但我们的工程部门反馈，航站楼吊顶内管线复杂，安装难度大，后期维护也不方便。

有没有其他方案？”

孙兆龙看向王晓磊。

王晓磊会意，接过话头：

“张部长，这个问题我们深入研究过。

除了吸顶式安装，我们还有两种备选方案：

一是壁挂式，安装在立柱或墙面上；

二是地面嵌入式，安装在旅客通道两侧。

三种方案各有优劣，我们已经做了详细的对比分析......”

他切换ppt页面，开始讲解。

孙兆龙一边听，一边观察屏幕那头的表情。

张建国认真听着，不时点头；

他旁边的年轻工程师在快速记录；

另外三位表情各异，有的专注，有的皱眉，有的似乎在走神。

这就是tob生意的特点，客户内部往往有多个利益相关方，每个人关注的点都不一样。

技术部门关心可行性，工程部门关心施工难度，财务部门关心成本，使用部门关心效果。

要想拿下项目，必须同时满足所有人的需求，或者至少，不能让任何一方强烈反对。

王晓磊讲完了，张建国点点头：

“方案考虑得比较全面。

但成本方面，你们给出的预算是八千万，超出了我们的心理预期。”