“嗯，节奏要把控好。”赵坤点点头，在报告上划了一下，继续说道：

“然后是市场拓展。

长安工业那个项目，选点很好，意义重大。

它证明了你们团队具备了一定的‘自力更生’能力。

报告里对项目价值的提炼也很到位。”

他顿了顿，话锋微转：

“但是，超凡，我们要清醒。

一个长安工业，还只是星星之火。

plm产品线要真正赢得销服体系兄弟的信任，需要在更多非战略保护的普通市场竞争中证明自己。

周总那边，对这一点非常关注。

他需要看到plm产品不仅能在‘温室’里开花，更能在‘野外’生存甚至壮大。”

提到周立峰，薛超凡的心又提了一下。

“我明白，赵总。

我们正在基于长安项目的经验，优化我们的销售工具和解决方案，同时积极拓展其他行业，比如高科技电子、航空航天等，争取在上半年再拿下2-3个类似规模的自主获取项目。

我们会用实际战绩来赢得销服体系的支持。”

“思路是对的。”赵坤表示认可，“要加快速度，形成燎原之势。plm不能总是依赖‘特殊政策’，必须要尽快证明自己普适的‘商业价值’。”

“是，我们一定全力突破。”薛超凡郑重承诺。