“姜总，财经先来。

低5%的授权底线，你怎么看？

我要听具体的风险和你的底线。”

很快，姜海洋的声音透过音响传来，听着谨慎和冷静：

“陈董，各位同事。

首先，我理解西班牙前线面临的竞争压力。

但是，低于现有红线5%的报价，意味着这个项目在财务模型上，将处于微利甚至盈亏平衡点。

这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”

他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：

“根据我们的模型，如果接受这个价格，项目irr（内部收益率）将低于公司对战略项目要求的最低标准。

更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。

如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，将对公司整体盈利能力造成冲击。

我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。

我们是否探讨过其他降低成本的可能性？

比如，优化硬件配置，或者与客户协商，分期交付部分非核心功能？”

陈默没有直接回答，而是看向张宇。

张宇立刻回应：

“姜总，您说的可能性我们都探讨过。