他们对eda工具有需求，但付费能力和意愿如何？”

听到这个问题，周立峰兴奋的神情稍稍收敛，露出了更符合他销售老将身份的审慎和务实。

“陈总，不瞒您说，这部分市场，我们团队也花了大量精力去走访和调研。”

他坦言道，“客观来说，这些公司的付费意愿是有的，毕竟谁都知道三巨头的工具贵，而且有风险。但是，他们的付费能力，确实是个问题。”

他详细分析道：

“很多中小型设计公司，特别是初创公司，本身现金流就紧张，动辄几千万上亿的永久授权费，对他们来说是难以承受之重。

他们更倾向于按年订阅，或者按照芯片流片次数付费等更灵活的模式。

但即使这样，如果我们按照成本和发展投入来定价，每年的费用对他们来说依然是一笔不小的开支。

而且，这些公司设计的芯片往往品类杂、项目周期不确定，对我们技术支持的要求却一点也不低，投入产出比短期内看并不划算。”

周立峰总结道：

“所以，在目前的策略下，这部分第三梯队客户，暂时没有纳入我团队下一阶段的重点攻坚计划。

我们可能会选择性地接触一些有潜力的细分领域龙头，但大规模铺开，时机还不成熟。”

陈默静静地听着，手指在茶台上轻轻敲击着，陷入了短暂的沉思。

办公室内只剩下茶水煮沸的微弱声响。