同时，她提供了附加价值的估算，让客户自己去做判断，显得更有说服力。

陈默不置可否，既没有说贵，也没有说便宜。

他沉默了几秒钟，似乎在消化这个价格信息，然后问出了另一个关键问题：

“业主为什么出售？他应该投入了巨大的心血。”

这个问题直指核心。

对于这种顶级定制豪宅，买家非常关心出售动机。

小米对此早有准备，她的回答得很快：

“陈董，您这个问题问到关键了。

根据我们与业主的沟通，以及了解到的一些信息，业主本人是科技行业的资深人士，并非传统的房地产开发商或投资客。

他当初重建这栋别墅，更多准备自住的。”

她略微停顿，组织了一下语言，继续说道：

“至于出售的原因，业主透露的口风是，他目前正在筹备一个全新的创业项目，处于关键的启动期。

需要集中大量的资金。

对方认为，维持这样一栋物业，无论是从资金占用还是心力投入上，都可能分散他的注意力。

所以，尽管很不舍，但他还是决定出售，以便更专注于新的事业。”

她的话半真半假。

业主是科技行业人士是真的，筹备创业项目也是真的，这是她能获取到的相对可靠的信息。

但至于“分散注意力”这种说辞，更多是一种体面的解释。