“第三，实实在在的市场支持。”

孙清芳脸上露出一丝笑容。

“政府和国企的采购导向发生了180度大转弯。

过去，我们的'渡河'、'高斯'想去拓展这些市场，难如登天。

ioe体系凭借其长期建立的技术标准、认证体系和服务网络，形成了几乎垄断的地位。

一家大型企业要更换核心系统，不仅面临技术风险，更面临人才短缺、生态缺失等多重障碍。”

她展示了一组数据：

“oracle在中国数据库市场的占有率高达56%，在高端市场更是超过80%。

其商业模式通常采用先免费或低价进入，等到用户产生依赖后再提高价格的策略。

同时通过认证体系培养了大量人才，这些人才反过来又成为维护其市场地位的力量。但是现在，”

孙清芳翻过一页数据：

“现在，已经开始有大型央国企主动来找我们，询问产品的成熟度。

希望我们能够提供解决方案，帮助他们尽快完成替代。

仅过去一周，我们就收到了来自六大国有银行、三大电信运营商、国家电网等37家超大型国企的咨询和测试邀请。

一个庞大的内需市场，正在对我们敞开大门。”

她顿了顿，补充道，语气中带着一丝感慨：

“可以说，对方这一棒子，虽然打疼了我们，但也彻底打醒了很多人。

过去很多争论不休、难以推动的事情，现在变得顺理成章，阻力大减。

ioe体系在中国市场几十年的垄断地位，正在出现裂痕。”