他摊了摊手，笑容坦荡，“那就是市场的选择了。我相信，如果瑞子的产品和服务足够好，华兴的员工，会做出聪明的选择。”

一席话，举重若轻。

将“资源杠杆”这张牌，以完全合规、无可指摘的方式，打到了极致。

不仅化解了法律风险，更将其包装成了提升华兴员工福利的“政绩”，论不要脸还得是你陈默。

李携耀放在桌下的手，指甲几乎要嵌进掌心。

震惊、佩服、乃至一丝寒意，交织在他心头。

陈默不仅完全看透了他们赖以谈判的三大核心优势（上游协同、技术降维、资源杠杆），更以超越他们想象的高度和技巧，重新诠释和加固了这三张牌。

尤其是最后关于华兴资源的解释，简直是四两拨千斤的神来之笔。

对方不仅是在要价，更是在向他们展示。

只有他陈默，才能如此完美、合规且高效地将这些资源注入瑞子咖啡。

“所以，”陈默身体靠回椅背，姿态放松，仿佛只是陈述一个再简单不过的事实，“20%的股权，不够。它承载不了这些资源的价值，也匹配不了我要承担的责任和风险。”

他停顿了一下，目光平静地扫过脸色变幻的李携耀和呼吸微促的乔雅，清晰地吐出他的条件：

“34%。创始股东。

董事会三个初始席位，我要一个。

核心决策，一致通过原则。

技术架构团队，由我指定并主导搭建，预算单列，但需要瑞子cto向我汇报。

上游供应，同等条件下，我的庄园享有优先权，具体价格按市场公允原则定期议定。

华兴资源的导入，按我刚才说的路径，由我负责推动，写入我们的战略合作备忘录，但明确注明不构成华兴公司对瑞子的任何形式背书或担保。”