创业者最忌讳未战先怯，章旭豪的这番话，倒让季刚暗暗点头。

论产品积累，饿了么已经做了三年，想来在订单和配送系统方面的技术，要比筷跑更强。

“阿狸给你5000万资金，你拿多少股权置换？”季刚放下文件，看向章旭豪问道。

在他看来，以饿了么的当前体量，再加上溢价因素，估值顶多2个亿。

所以，章旭豪如果只给10%以下，季刚绝对扭头就走。

他的心里底线是30%。

毕竟从季刚的角度来看饿了么，这只不过是一家日订单刚破一万的小平台。

要不是陈延森把外卖的概念给炒起来了，他杀价只会更狠。

章旭豪听后，顿时没了声音。

他还不知道，陈延森即将向筷跑注资2个亿的事，因此他觉得，5000万资金足够饿了么接下来的发展所需。

可他只想出售15%的股权。

“季总，我只要3000万资金，用饿了么15%的股权交易。”

章旭豪快速思考后，直接回复道。

“筷跑的获客成本，估计在15元左右，3000万只能买到200万新客，你连沪城的外卖市场都吃不下来，拿什么跟筷跑竞争？”

季刚摇了摇头，否定了章旭豪的方案。

“那20%如何？”章旭豪试探着问道。

“30%！我不觉得饿了么的估值能达到2.5亿。”季刚淡淡地说。

30%？

章旭豪连连摇头，金沙创投在种子轮时拿走20%，要是再给阿狸30%，他们创始团队的持股比例，就快低于50%的预警线了。

接下来还有a轮、b轮、c轮融资，到时候怎么办？

经过两年多的运营调研，他早就知道了，用户对外卖的接受度并不高，需要耗费巨额资金来培育市场、教育用户。

一旦答应阿狸，他就极有可能失去控股权。

可不答应阿狸，饿了么大概率挺不过2012年的上半年。

“25%，我只能给这么多，如果季总不同意，我宁愿放弃阿狸的融资。”

章旭豪思索片刻，叹了口气，语气坚定道。

“ok，这个数字我大致可以接受，但能否通过集团决议，还需要章总回去整理财务和业务报表，交给阿狸的风投部审核。”

季刚嗯了一声，随即笑着解释道。

“我理解。”章旭豪闻言，不由地松了一口气。

无论如何，饿了么拿到这笔钱，至少能活过这个冬天，并在来年春天里，守住沪城的外卖市场，加快扩张步伐。

……